1. Analise o que correu mal

Muitas empresas começam o ano cheias de boas intenções, mas não param sequer para analisar quais os aspetos que não funcionaram tão bem no ano anterior.

É importantíssimo parar e analisar o que correu mal e quais os aspetos que podem ser melhorados.

Algumas áreas a analisar:

Estratégias comerciais que não resultaram

Posicionamento do produto/serviço e do seu preço

Estratégias de prospeção utilizadas

Performance individual de cada vendedor

Estratégias utilizadas pela concorrência

Como funcionou a supervisão e o coaching comercial

Estes são apenas alguns exemplos que analisamos com os nossos clientes no início de cada ano. Para cada um destes aspetos terá depois de criar um plano de melhoria e colocá-lo em prática o mais rápido possível.

2. Definir as novas estratégias para o próximo ano

Depois de termos analisado o que correu mal e termos os respetivos planos para o ano, torna-se necessário inovar e criar novas abordagens de mercado ou para cada … [ Ler Mais » ] “3 passos para a sua empresa começar bem o ano”