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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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O tamanho interessa?

Data: 17/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

Estamos a falar em tamanho de investimento na empresa… E neste caso, não interessa de todo.

A aposta em acções de marketing, comunicação, divulgação, assessoria de imprensa, anúncios, networking, entre outras, é cada vez mais ponderada dentro das empresas. Para muitas é o MAIOR investimento que fazem em toda a sua existência para alavancar as suas estratégias comerciais.

Para uns é considerado ainda um custo, mas para outros começa a ser visto como um investimento importante. Acima de tudo, teremos sempre de ter em conta o tamanho do investimento e do retorno que este trará.

Temos falado sempre na importância destas apostas, da necessidade de medir o resultado e avaliar a sua continuação. Pretendemos hoje abordar, em alguns campos de investimento de marketing, a diminuição do tamanho do investimento, sem com isso comprometer a eficácia do trabalho:

1. Aposta em Assessoria de imprensa

– Sempre uma incógnita se não tiver como medir o sucesso.… [ Ler mais... ]

Descarregar Livro Gratuito – 5 Conversas à volta da Negociação

Data: 17/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 1 minutos

Livro gratuito sobre negociação, como negociar

Descarregar Livro Gratuito – 5 Conversas à volta da Motivação

Data: 17/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 1 minutos

Livro Gratuito Sobre Motivação

Descarregar Livro Gratuito – 5 Conversas à volta da Liderança

Data: 17/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 1 minutos

Livro Gratuito Sobre Liderança

Os seus clientes confiam em si?

Data: 17/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

Tem a certeza de que está a construir uma relação de confiança com os clientes? E quais são as provas de que isso acontece?

Há uns anos foi realizado um estudo profundo sobre a causa de perda de clientes nas empresas. Incluía vários tipos de produtos e serviços, bem como diferentes tipos de negócio, mas os resultados foram surpreendentes. Perdemos algo como 1% porque infelizmente a vida chega ao fim, depois outros 4 a 5% porque os nossos clientes mudam de direcção ou de empresa ou de casa, e deixamos de os conseguir contactar. Há outros tantos que desaparecem porque, de facto, o preço percebido para os produtos ou serviços fá-los optar pela nossa concorrência.

Mas o que mais surpreende é saber que cerca de 68% dos nossos clientes nos abandonam por não se sentirem especiais, porque não sendo únicos não foram tratados como “os tais” e, sendo assim, preferem procurar o “minuto mágico” noutro local.… [ Ler mais... ]

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