A prospeção é uma das questões que, geralmente, mais polémica gera nos nossos Workshops de Vendas. Consoante o estilo comportamental do vendedor e a área de negócio em questão, alguns odeiam, outros adoram. Não estou tão preocupado com o facto de se gostar ou não se gostar de fazer prospeção. Penso que é ponto assente em qualquer área comercial que, de uma forma ou de … [Ler mais ...] SobreSerá que a sua prospeção é eficaz?
Mas Treinar o quê?
Durante muitas semanas temos falado de coaching. Nas suas variadas vertentes, ações e intervenientes no processo, envolvência e resultados esperados. No entanto, surge ainda a questão: Mas estamos a “treinar” quem e o quê? Como se encaixa nas empresas o conceito de treinador? Desde sempre o conceito de coaching esteve presente nas empresas, principalmente a partir … [Ler mais ...] SobreMas Treinar o quê?
Palestra ao Vivo – 5 Pilares da Excelência nas Vendas
Por José de Almeida Nesta palestra iremos abordar o que de facto distingue um vendedor de excelência de um vendedor normal. Tópicos abordados: Nova RealidadeOrganizaçãoSocial SellingFerramentasVontade … [Ler mais ...] SobrePalestra ao Vivo – 5 Pilares da Excelência nas Vendas
Já se deu permissão para falhar?
Um dos principais problemas que as empresas enfrentam em Portugal e no mundo, mas penso que existe um excesso disto em Portugal, prende-se com o medo de falhar. Muitas vezes a maior parte das pessoas não faz porque tem medo de errar.Se formos ver as origens deste problema, podemos dispersar-nos em várias direções, como sendo o antigo sistema educativo, o sistema de … [Ler mais ...] SobreJá se deu permissão para falhar?
Quais são as suas coordenadas?
Nada disso, não se apresse a pegar no GPS! E também não vale a pena pensar já no destino de férias, que provavelmente ainda terá alguns dias de trabalho pela frente até lá… Quando falamos de coordenadas e as colocamos no nosso sistema de navegação, referimo-nos obviamente ao nosso destino, a um ponto de chegada objetivo. E na sua empresa, para que coordenadas escolhe … [Ler mais ...] SobreQuais são as suas coordenadas?