Para muitos começam a chegar as merecidas férias! Uns já foram, outros irão em breve, mas todos merecemos um tempo para descomprimir um pouco, descontrair e realinhar estratégias. Mas as empresas não param no Verão… Abrandam, mas não param, nem se pretende que isso aconteça. Seja qual for a situação, a “máquina” continua e mantém-se a dinâmica. Longe vão os tempos em que … [Ler mais ...] SobreE que resoluções de sucesso tem para as férias?
Colocar a Comunicação ao serviço do Negócio?
Falemos hoje um pouco de comunicação na vertente de liderança. Na Liderança, para influenciar é preciso energizar, reconhecer, desafiar, viver os valores, dar o exemplo, mostrar o caminho, agradecer… E influenciar na direcção que pretendemos é Comunicar! Pormenor ou estratégia? A Comunicação interna está a tornar-se uma aposta essencial para o futuro das … [Ler mais ...] SobreColocar a Comunicação ao serviço do Negócio?
Equipas comerciais ou Fadas num palácio de cristal?
Um dos maiores problemas que denoto nas equipas de comerciais que formamos prende-se com o título do artigo de hoje. É notório o desentendimento da realidade do cliente. Este desentendimento passa por muitas vertentes. Que elas se desmultiplicam como ninguém e que às vezes conseguem coisas dignas de Contos de Fadas, ninguém dúvida. O Palácio, esse sim, continua ainda a … [Ler mais ...] SobreEquipas comerciais ou Fadas num palácio de cristal?
Quem não arrisca…
Quem não arrisca, não petisca, segundo diz o ditado. E muitas vozes irão levantar-se e dizer que nos tempos que correm arriscar é quase um acto patológico, uma autêntica loucura e um comportamento totalmente excêntrico. Mas será mesmo? Então porque nos chegam tantas notícias de empreendedorismo, de negócios que vencem as estatísticas, de profissionais que arriscaram … [Ler mais ...] SobreQuem não arrisca…
As suas vendas navegam à vista?
Uma das situações sobre a qual mais vezes me questionam os Directores Gerais ou Gerentes das empresas com as quais reúno e com os quais habitualmente trabalho, tem a ver precisamente com a temática da Direcção ou Chefia Comercial e do facto de as suas vendas muitas vezes navegarem à vista. Muitos deles abordam-nos para analisar e emitir um parecer sobre diversas áreas das … [Ler mais ...] SobreAs suas vendas navegam à vista?