Coaching de Equipas Comerciais
Coaching Comercial
Um programa inovador de formação e coaching de grupo para equipas comerciais. Durante 3 meses, sessões quinzenais em sala que transformam a performance da sua equipa com ferramentas práticas e resultados mensuráveis.
O Que Torna Este Programa Diferente
Não é uma formação pontual. É um programa contínuo de coaching de grupo com sessões quinzenais em sala, focado na aplicação prática ao contexto real da sua equipa.
3 Meses
Programa contínuo com sessões quinzenais de meio dia — tempo suficiente para criar novos hábitos comerciais e consolidar resultados.
6 Sessões
Sessões em sala com toda a equipa comercial, focadas em temas críticos com aplicação prática imediata ao seu negócio.
Em Grupo
Sessões realizadas com toda a equipa comercial, promovendo o alinhamento, a partilha de experiências e o compromisso coletivo.
O Que Iremos Trabalhar
6 sessões quinzenais subordinadas aos temas mais críticos para a performance comercial.
01
Motivação e Alto Desempenho
Quais as estratégias de motivação pessoal que funcionam em vendas e como as adaptar ao caso de cada elemento da equipa.
02
Comunicação e Influência
Comunicar e influenciar melhor para causar maior impacto no processo da venda. Técnicas práticas de persuasão comercial.
03
Vendas 3.0 e Social Selling
Novas estratégias de prospeção e utilização de redes sociais para chegar aos seus clientes de forma eficaz.
04
Venda Consultiva
Como criar perguntas de venda consultiva que funcionam no seu processo comercial e aumentam a taxa de conversão.
05
Seguimento de Oportunidades
Estratégias de seguimento ativo de clientes e repescagem de negócios perdidos. Como manter o pipeline vivo.
06
Negociação e Fecho
Como negociar e fechar melhor, defendendo a sua margem e condições de pagamento. Técnicas avançadas de closing.
Estrutura de Cada Sessão
Cada sessão de meio dia segue uma estrutura comprovada que garante aplicação prática imediata.
Coaching de Grupo
Revisão da aplicação prática da sessão anterior e endereçamento de questões relativas à operacionalização nas diferentes empresas.
Formação
Conceitos, exemplos e melhores práticas apresentados de forma dinâmica e interativa com toda a equipa.
Trabalho Prático
Orientação do trabalho prático a realizar até à próxima sessão, com compromisso e responsabilização de cada participante.
O Que a Sua Equipa Leva de Cada Sessão
Resultados concretos desde a primeira sessão.
01
Ferramentas Práticas
Ferramentas práticas, passíveis de serem implementadas rapidamente no dia-a-dia comercial da equipa.
02
Estratégias de Crescimento
Estratégias de crescimento ou recuperação da atividade comercial adaptadas ao contexto real da sua empresa.
03
Soluções Específicas
Soluções para problemáticas específicas do seu negócio, trabalhadas em grupo com a equipa comercial e a direção.
Testemunhos
O Que Dizem os Nossos Clientes
35 testemunhos reais de profissionais e empresas que transformaram os seus resultados comerciais.
★★★★★
““A formação foi muito rica e cheia de partilhas entre formador e formandos. A boa disposição e empatia do formador permitiu-nos mais rapidamente descontrair e…”
Joana Figueiredo – Procurement Coordinator – Cofidis
★★★★★
“A constante necessidade de atualização das equipas comerciais às constantes mudanças na forma de como a venda é efetuada é uma realidade atual das empresas.…”
Henrique Gago – Diretor Comercial Nacional – Oli Sistemas Sanitários, SA
★★★★★
” Este programa de formação “ A Nova Arte de Vender “ , revelou-se extremamente interessante, provocando em toda a equipa comercial do Banco Primus, uma…”
António Gomes Pedro – Diretor Comercial Auto B2B – Banco Primus
★★★★★
“A formação liderada pelo José Almeida foi extremamente útil e desde logo pudemos começar a aplicar os conhecimentos no dia-a-dia da nossa empresa. De tudo o que nos foi transmitido durante a formação, destacaria a…”
Inês Lobo – Sales Manager – VMI/Corbis
★★★★★
“Os bons parceiros de negócio querem-se por perto, tal como o sentimos desde a primeira reunião, em que percebemos o vosso potencial e o tanto que nos podiam oferecer. A confiança no vosso trabalho e…”
Sara Roxo – Marketing Manager – Pfizer Established Products Business Unit
★★★★★
“Tenho conhecido excelentes profissionais com quem me cruzei, e o José de Almeida e a Ideias e Desafios são um bom exemplo disso. Mas o que me mais me surpreendeu e faz toda a diferença…”
João Falcato – Diretor de Recursos Humanos – Transporte Aéreo da TAP e Portugália
★★★★★
“A formação com a Ideias e Desafios teve um impacto muito forte e positivo na equipa, pelo simples facto, mas crucial, de perceberem que existem…”
Nelma Fenandes – Franchisada Intimissimi
★★★★★
“O processo de coaching com o José Almeida foi imprescindível para conseguir atingir as metas pessoais a que me propus superar. O José ajudou-me a…”
Rui Alves – CEO Rupeal
★★★★★
“É muito importante parar e pensar acerca daquilo que podemos desenvolver para melhorar o nosso desempenho. Por vezes tal só é possível se tivermos alguém…”
Sílvia Martins – Administradora Bebé Vida
★★★★★
“Foi dinâmico, entusiástico e excelente na captação das atenções. Muito motivador e conteúdos excelentes. José Manuel Ribeiro Diretor – Dir. CCAM Beira Douro”
José Manuel Ribeiro Diretor – Dir. CCAM Beira Douro
★★★★★
“Excelente performance por parte do José Almeida, conseguiu trazer casos reais para suportar novas ideias e alterações comportamentais necessárias em todos os momentos na nossa…”
Manuel Gomes – Administrador – Firmo
★★★★★
“Muito positivo, julgava saber tudo e aprendi tanto! Jorge Noronha Dir. Comercial DB Schenker “
Jorge Noronha – Dir. Comercial DB Schenker
★★★★★
““A Ideias & Desafios dinamizou a nossa Reunião Anual de forma Inovadora e Criativa adaptando os conteúdos às nossas necessidades presentes e futuras. A Maria…”
Teresa Rosalino – Marketing Manager Pfizer Consumer Healthcare
★★★★★
““A escolha da Ideias & Desafios para dinamizar a Convenção Comercial revelou-se uma decisão eficaz porque conseguiram transmitir um conjunto de conceitos muitos importantes para…”
Diogo Toscano Santos – Dir. Marketing – Banco Best
★★★★★
““Após vários momentos de formação ao longo do ano, encontramos nesta ação desenvolvida em parceria com a Ideia & Desafios um momento diferente e muito…”
Pedro Camarinha – Diretor Distribuição – Cetelem
★★★★★
“A formação da Ideias & Desafios, trouxe à T.I. Tecnologia Informática e a alguns dos seus Parceiros uma abordagem comercial simplificada e inteligente, capacitou-nos para…”
Sérgio Pereira – Dir. Comercial – T.I. Tecnologia Informática S.A.
★★★★★
““Mais uma vez, a Ideias & Desafios revelou-se um parceiro fundamental no desenvolvimento das competências das nossas equipas. A abordagem pragmática e, simultaneamente, competente e…”
Sérgio Sousa – Dir. Recursos Humanos – Kelly Services
★★★★★
““O domínio prático que os formadores da I&D possuem da realidade comercial, tornou a formação ministrada aos nossos profissionais, muito rica, útil e com mais-valias…”
Jorge Martins – Diretor de Recursos Humanos – Securitas
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““A nossa parceria com a I&D, nas áreas comercial e comportamental superou as expectativas iniciais. Para além do excecional nível de conhecimentos da equipa da…”
Hugo Paiva – Human Resources Manager – Niscayah
★★★★★
““O que mais apreciamos na Ideias & Desafios é o facto de existir uma componente que analisa as mais e menos valias quer do processo…”
João Estanqueiro – Diretor Geral – Laboratórios Alter
★★★★★
“A adaptação dos conteúdos à realidade da empresa foi muito bem feito, conseguindo encaixar novos conhecimentos e alargar os horizontes de toda a equipa. Em…”
Ricardo Paiva – Diretor Comercial – Lupa Biológica
★★★★★
““A Ideias & Desafios foi o projeto de formação que tivemos no passado, o parceiro que melhor captou as nossas necessidades e que foi capaz…”
José Marques – Diretor Comercial – Weber – Grupo Saint-Gobain
★★★★★
““… Ambas as ações superaram as expectativas e em particular a ação destinada a quadros intermédios, cujo objetivo era ” elevar a moral ” no…”
José Miranda Clara – Diretor Geral – Xerox
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““Excelente! Processo de aprendizagem muito eficaz, dado que facilmente visualizávamos toda a teoria com situações quotidianas. Parabéns!” Fernanda Barata de Carvalho – Dir. Recursos Humanos…”
Fernanda Barata de Carvalho – Dir. Recursos Humanos – Accenture
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““É notável manter uma audiência concentrada e em escuta ativa durante tanto tempo, em formação em sala. Cumprimento-o. Sobre o conteúdo da formação, simplificou e…”
Isabel Granhão – Gestora de Negócios – Rede Private AXA
★★★★★
““O que mais impressionou foi a grande capacidade do formador em: – Despertar o interesse de todos, independentemente das diferentes experiências profissionais. – Pôr as…”
Artur Reis – Diretor Comercial – Reta & Socar
★★★★★
““O investimento na formação das nossas equipas continua a ser uma das prioridades principais do Holmes Place, mas por muitas vezes as empresas que prestam…”
Júlio Carvalho – Sales Director Ibéria – Holmes Place
★★★★★
““Decidi participar no Workshop, com o objetivo de analisar a capacidade do formador e o conteúdo da formação, versus a mais-valia para as minhas equipas.…”
Marco Cardoso – Diretor – ERA
★★★★★
““Fiquei impressionado com as atividades que desenvolvemos em conjunto, foi sem dúvida uma experiência enriquecedora. Gostei do modo direto como todo o conteúdo programático foi…”
Rui Proença – Gerente – Imporquímica
★★★★★
““Num mercado cada vez mais competitivo, temos de descobrir novas formas de atingir os nossos objetivos. Esta formação ministrada pelo José de Almeida a toda…”
João Paulo Monteiro – Diretor Comercial – PHC
★★★★★
““Bastante interessante, foi extremamente construtivo e ajudou bastante a estruturar ideias e a motivar a autodisciplina para aplicar os princípios e os temas abordados. Muito…”
Margarida Blattmann – Diretora Geral – Best Travell – Master Franchising
★★★★★
““Objetiva, profissional, fantástico.” Ricardo Vasconcelos – Comercial – TSF”
Ricardo Vasconcelos – Comercial – TSF
★★★★★
““Espero que seja o primeiro de mais workshops. Sem dúvida muito importantes para a nossa vida pessoal e profissional.” Rita Mastbaum – Dir. Comercial –…”
Rita Mastbaum – Dir. Comercial – Century21
★★★★★
““Com a Ideias e Desafios foi-nos possível, durante os meses consecutivos de trabalho conjunto, discutir Ideias, implementá-las, testá-las e criar uma dinâmica que nos permitisse…”
Pedro Correia – Diretor Geral – Partner Solutions
★★★★★
““O esforço de formação e desenvolvimento de competências que a Critical Software tem desenvolvido em parceria com a Ideias e Desafios é claramente producente, pela…”
João Coelho – Diretor de Recursos Humanos – Critical
