E na sua empresa?
Por vezes, quando estamos a trabalhar com alguns clientes em processos de Formação e Coaching Comercial das equipas, é uma das questões que mais abordamos.
O resultado é normalmente uma paragem, um respirar fundo, e muitas vezes um olhar para baixo à procura das sensações internas que a pergunta lhe está a causar.
Perante uma situação destas, já sabemos mais ou menos o que vai na alma do nosso cliente.
Podemos não saber tudo.
Mas pelo menos sabemos, como diria Shakespeare, que “algo vai mal no reino da Dinamarca”.
Uma das razões por que se vende … [ Ler mais... ]