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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Líder

Onde é que está o seu coração como líder?

Data: 24/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

Gostaria de lhe falar hoje de uma questão que é crítica para a liderança e motivação da sua equipa!

Onde é que está o seu coração como líder?

Junto das pessoas que lidera?

Ou…

Junto da direcção da empresa?

Um dos grandes dilemas que encontramos hoje em dia na gestão de equipas prende-se com o facto de muitas das chefias intermédias das empresas terem um pé de cada lado.

Ou seja, ficam presos entre o facto de terem de agradar à equipa versus terem também de agradar à gestão de topo.

Mas afinal de contas, qual será o nosso papel no meio disto tudo?

É que somos presos por ter cão e presos por não ter.

Por um lado, temos de ouvir as queixas das pessoas que lideramos, por outro temos de lhes dar na cabeça, pois temos indicações para o fazer.

Muitas das vezes, é mais fácil desculparmos a nossa actuação dizendo:

“Eu sei que vocês têm razão, mas a empresa tomou esta decisão…”

Se, numa primeira fase, isto pode parecer que nos ajuda como líderes, alinhando com a equipa, por outro, acaba pode ser uma sepultura que estamos a cavar a médio e longo prazo.… [ Ler mais... ]

Casa onde não há pão…

Data: 24/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

Todos ralham e ninguém tem razão!

Quem não conhece o ditado? E hoje em dia parece quase uma constante em algumas empresas.

As pessoas desmotivadas, aborrecidas, frustradas com o trabalho e com a vida, sempre a falar dos mesmos problemas e sem capacidade de pensar em soluções.

E neste ambiente é difícil “mudar o chip” e ver para além das dificuldades. Sentimos isso no dia-a-dia de trabalho com equipas. E não há remédios milagrosos. No entanto, podemos identificar alguns pontos que são denominadores comuns, quer nos problemas, quer nas soluções, e onde actuando em conjunto se pode conseguir resultados notáveis.

Quem é o chefe da casa?

Um dos pontos-chave que contribui para a coesão ou desagregação de uma equipa é a sua liderança. Quem tem a tarefa de gerir pessoas deve estar preparado para uma outra escuta e empenho em alturas complicadas. Tem de comunicar de forma clara o estado da empresa, tem de estar presente junto da equipa nos momentos difíceis e tem de acreditar que unidos conseguem superar as suas próprias dificuldades.… [ Ler mais... ]

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