Falhar! Ainda há uns dias vi uma mensagem sobre motivação que circula na Internet. É sobre certas pessoas que se destacaram, conhecidas de todos, e os fracassos que tiveram ao longo dos anos. A quantidade de vezes que Michael Jordan falhava quando jogava basquetebol e como esse facto o deixava triste. As vezes em que os Beatles foram rejeitados por várias empresas … [Ler mais ...] SobreFalhar Assusta-o?
comercial
Sabe como desconstruir o seu modelo de vendas?
Para qualquer profissional que esteja no mundo das vendas, desconstruir o modelo de vendas que está habituado a utilizar é o maior desafio. Ou devido a receios de adoptar novos comportamentos, ou porque estamos muito condicionados pelo que deu resultado no passado, existe sempre a ideia de que novas abordagens envolvem muitas alterações no processo, ou seja, mais trabalho e … [Ler mais ...] SobreSabe como desconstruir o seu modelo de vendas?
A sua equipa precisa de cotonetes?
Pois, por vezes parece que para além de cotonetes necessita de uma bela lavagem aos ouvidos... Em condições mais stressantes, muitas vezes a equipa fica mais dispersa, menos focada e menos concentrada no que são as suas prioridades, as suas funções ou mesmo em como definir a estratégia de abordagem aos clientes. Quando trabalhamos com equipas, frases como “nunca ouvem nada”, … [Ler mais ...] SobreA sua equipa precisa de cotonetes?