Já viu as séries de sobrevivência que passam no canal Discovery? São muitas e variadas, desde umas que envolvem pessoas completamente inexperientes a outras com especialistas de sobrevivência. Em algumas das séries os participantes podem levar alguns itens, noutras não podem levar absolutamente nada. Confesso que acho muito interessante este tipo de programas. Apesar das … [Ler mais ...] SobreSente-se um especialista em sobrevivência?
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Falhar Assusta-o?
Falhar! Ainda há uns dias vi uma mensagem sobre motivação que circula na Internet. É sobre certas pessoas que se destacaram, conhecidas de todos, e os fracassos que tiveram ao longo dos anos. A quantidade de vezes que Michael Jordan falhava quando jogava basquetebol e como esse facto o deixava triste. As vezes em que os Beatles foram rejeitados por várias empresas … [Ler mais ...] SobreFalhar Assusta-o?
Sabe como desconstruir o seu modelo de vendas?
Para qualquer profissional que esteja no mundo das vendas, desconstruir o modelo de vendas que está habituado a utilizar é o maior desafio. Ou devido a receios de adoptar novos comportamentos, ou porque estamos muito condicionados pelo que deu resultado no passado, existe sempre a ideia de que novas abordagens envolvem muitas alterações no processo, ou seja, mais trabalho e … [Ler mais ...] SobreSabe como desconstruir o seu modelo de vendas?
E se o bolo fosse maior?
Lamento, mas a reflexão que proponho não é minimamente gastronómica. Isso não quer dizer que não possa aguçar o apetite… para deixarmos a imagem inadequada fora de portas, para SERmos melhores pessoas e melhores profissionais e para, nas nossas Equipas, FAZERmos a diferença, cooperarmos mais e garantirmos que ajudamos os outros a crescer. Quando a porta se abre… Muito … [Ler mais ...] SobreE se o bolo fosse maior?
A sua equipa precisa de cotonetes?
Pois, por vezes parece que para além de cotonetes necessita de uma bela lavagem aos ouvidos... Em condições mais stressantes, muitas vezes a equipa fica mais dispersa, menos focada e menos concentrada no que são as suas prioridades, as suas funções ou mesmo em como definir a estratégia de abordagem aos clientes. Quando trabalhamos com equipas, frases como “nunca ouvem nada”, … [Ler mais ...] SobreA sua equipa precisa de cotonetes?