• Skip to main content
  • Skip to secondary menu
  • Saltar para a barra lateral principal

Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

  • Início
  • Quem Somos
    • Porque somos diferentes
    • Testemunhos de clientes
  • O Que Fazemos
    • Formação Comercial
    • Coaching Comercial
    • Coaching Empresarial
    • Coaching Executivo
    • Realização de Palestras
    • ID Talks In Company – Um especialista ao dispor da sua equipa
    • Recrutamento e seleção
  • Formação de Calendário
    • Calendário de Formações
    • Impact.LAB — Formação Avançada em Vendas
    • Engage.LAB – Workshop Avançado em Negociação
    • Drive.LAB – Formação Avançada em Liderança
    • Starter.LAB – Introdução às Vendas
  • Anúncios de emprego
  • Entrar em contato

Socorro, que a rentrée custa!

Data: 26/04/2025 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Socorro“Socorro”

E se custa!

Férias OFF é sinónimo de que voltam o relógio, as rotinas, a pressão, os prazos, as reuniões, os números para atingir…

Mas a nostalgia de largar o “dolce fare niente” acaba por passar depressa, porque também não nos podemos dar ao luxo de voltar aos soluços, certo?!

O regresso pode e deve ser uma viragem, e virar a página é tão bom, para os Líderes e para as Equipas!

Haverá melhor altura do que a rentrée para pensarmos a transformação que precisamos e queremos ver nas nossas Empresas?

E se a rentrée for também um ponto de viragem na nossa Liderança? 

Visão e Paixão

Não há garantias de sucesso na Liderança, uma vez que o contexto se altera e as Equipas se ajustam sistematicamente, o que faz com que estratégias repetidas tenham resultados totalmente distintos.

Mas existem seguramente diversas dimensões que elencam o ciclo de excelência da Liderança, entre as quais estão a Visão e a Paixão pelas pessoas, duas vertentes fundamentais.

Desafie-se neste recomeço, não perca a perspectiva de longo prazo, e desenhe uma estratégia que motive a Equipa e lhe dê confiança para a executar.

Nem sempre é fácil chegar a uma Visão brilhante, mas mesmo que o seja para o Líder, não quer dizer que seja fantástica e que leve a Equipa longe. A melhor Visão é a que inspira os Colaboradores na direcção do que queremos fazer acontecer.

E quando o rumo estiver definido, não olhe para trás, progrida de forma rápida e atribua mais responsabilidade e autoridade com base no mérito.

Fazer a diferença enquanto Líder prende-se efectivamente com a capacidade de influenciar os outros, de promover jogo aberto e libertar o potencial de desenvolvimento de cada um, mas para isso é preciso gostar genuinamente da Equipa.

E isso implica ter Paixão pelas Pessoas… e pelos Projectos!

É crucial que o Líder se envolva de corpo e alma, que dialogue com eficácia com os seus recursos e que saiba conciliar a dimensão emotiva, a racionalidade da situação e a inteligência que a tomada de decisão exige.

Pragmatismo

Mas se a Visão e a Paixão pelo negócio e pelas pessoas são fundamentais, fazer acontecer é a chave dos resultados!

O Pragmatismo é, sem dúvida, o ingrediente mágico para chegarmos mais rápido aos objectivos a que nos propomos.

Hoje não dá para ficar à espera de melhores dias, senão permitimos distrair-nos e outros vão passar-nos à frente. Arregaçar as mangas, mais disciplina, antecipar, resolver, agir, ser disruptivo estão na ordem do dia.

O facto de o mercado se ajustar mais rápido obriga-nos a encurtar os ciclos de decisão e a inovar constantemente. Mas construir um percurso de sucesso a cada dia é bem desafiante!

Se por um lado implica estar de olhos postos na estratégia e no rumo definidos, por outro exige capacidade para integrar sistematicamente os problemas, lidar com a imprevisibilidade, ver oportunidades onde por vezes ninguém vê e procurar avançar sempre.

O sucesso é feito de avanços e recuos, de sabedoria para enfrentar adversidades, de escolhas menos acertadas e, necessariamente, de ideias e decisões soberbas.

É verdade que é preciso flexibilidade e cabeça fria para tirar o melhor partido das inversões dos ciclos económicos, e que podemos ter que encetar o cenário menos favorável traçado.

Mas, tal como nas montanhas russas, a seguir a uma descida vem sempre nova subida… e a resiliência e a força do Acreditar fazem toda a diferença!

Crescimento e Superação

Sucesso não é mesmo uma palavra que se escreva no GPS, e o caminho sugerido até lá está longe de ser uma auto-estrada. A sorte dá mesmo muito trabalho!

Sucesso resulta de crescimento, obriga a abdicar de muita coisa e decorre de muita superação, e estas são vertentes que nem sempre são lembradas.

Se temos necessidade de iniciar um Ciclo de mudança, se pretendemos que a nossa equipa melhore, temos que melhorar a nossa liderança.

As Equipas não precisam de líderes heróis, precisam de líderes agregadores, que percebam as tendências no mercado de trabalho, as competências necessárias para as próximas décadas, e que saibam preparar novos líderes.

E isso implica um passo à frente no desenvolver e recrutar de novos talentos, na gestão corrente das Equipas, no saber lidar com a multiplicidade cultural, em promover a igualdade de género e integrar as diversas gerações.

Investir cada vez mais nas Pessoas é a grande oportunidade para fomentar uma progressão mais inteligente das empresas.

Força nisso, e bem-vindos a um resto de ano recheado de desafios e sucessos!

Artigos Relacionados:

Coragem para liderar, Liderança, LiderançaA Coragem para Liderar: Superando Desafios e Inspirando Outros feedback, dar feedback, receber feedback, avaliação de desempenhoO pequeno livro sobre feedback Prospeção Comercial, Prospeção de Vendas, Prospeção, Angariar ClientesO Pequeno Livro da Prospeção Comercial fecho da venda, negociação, negociarPequeno livro sobre “Fechar o negócio: segredos para uma negociação bem sucedida”. Procrastinação, ProcrastinarO Manual do Procrastinador: Como Fazer o que tem de fazer… Eventualmente

Interações do Leitor

Deixe um comentário Cancelar resposta

Tem de iniciar a sessão para publicar um comentário.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Sidebar primária

Pesquisar

Recursos Gratuitos

  • ! Todos os Recursos (953)
  • Artigos áudio (MP3) (1)
  • Coaching Empresarial (48)
  • Economia Comportamental (7)
  • Estratégia e Gestão (293)
  • Latest News (2)
  • Liderança e Coaching (358)
  • Liderança Intrapessoal (136)
  • Livros Gratuitos (12)
  • Palestras ao Vivo (16)
  • Recent Work (1)
  • Vendas e Negociação (325)
  • Vídeos de Formação (23)

Oferta de Livro de Vendas

Livro de Vendas Gratuito Quer receber o novo livro A Nova Arte de Vender de José de Almeida?
Subscreva a nossa newsletter e receba de imediato o seu livro!

[ Obter Livro | Remover Email ]

Podcast

Siga-nos também em:

  • Email
  • Facebook
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Medium
  • Phone
  • Twitter
  • WhatsApp
  • YouTube

Copyright: Ideias e Desafios © 2025 · Todos os direitos reservados. Não é permitida a utilização dos conteúdos sem autorização expressa.