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Perfil de Cliente Ideal: Vender ao Cliente Certo | Vídeo
Tem oitenta oportunidades em aberto no funil? Muito bem. E quantas dessas são empresas que lhe interessa mesmo ter como clientes? É quase sempre nesta segunda pergunta que se faz…
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A Arte de Delegar: O Guia do Líder Comercial | Vídeo
«Eu faço isto mais depressa do que o tempo que demoro a explicar.» Se já disse esta frase, é precisamente ela que o mantém preso. Os chefes de vendas são,…
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A Arte de Delegar: O Guia do Líder Comercial
Quando foi a última vez que delegou uma tarefa a sério? Não falo de pedir a alguém que atualize uma folha de cálculo. Falo de entregar uma conta, uma negociação,…
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Calculadora de Atividade → Objetivo
Quantas chamadas por dia para chegares ao teu objetivo? Esta calculadora faz a conta ao contrário: do objetivo anual de faturação à meta diária de contactos, com alertas quando o…
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Rui Leitão – Chairman – Digidelta
Há mais de dez anos que a Ideias e Desafios desenvolve a nossa área comercial — da Escola de Comerciais que criámos juntos à formação de liderança, negociação e recrutamento.
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Calculadora Day-Rate: Quanto Cobrar por Dia
Descobre o teu day-rate mínimo e recomendado — e quanto pôr de lado por mês para IVA, subsídios e reserva. Grátis, em 30 segundos.
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Recrutar Um Comercial em 2026: O Guia Prático em Vídeo | Vídeo
Quem recruta à sorte paga sempre a fatura. Em 2026, com social selling, IA no processo e uma geração que muda de emprego de dois em dois anos, errar uma…
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Liderança Comercial — O Manual 30-60-90 do Novo Chefe
60% dos novos chefes de vendas falham ou abandonam o cargo nos primeiros 18 meses. Não é falta de talento. É falta de manual. Foram contratados como comerciais, treinados como…
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A Cenoura Já Não Chega — Motivação Comercial Que Realmente Funciona
Os prémios, as viagens e os rankings já não chegam para motivar a sua equipa comercial. Neste vídeo, mostramos porque é que a motivação baseada na cenoura e no pau…