Hum? Vendedores e… escamas? Sim, escamas! Muitas vezes na vida temos um petisco enorme à nossa frente, mas que tem pequenos problemas que têm de ser resolvidos, o que costumamos designar por escamas. Um bom vendedor nem sempre o é numa primeira abordagem. Um bom diretor comercial nem sempre o é à partida. A questão é: até que ponto estamos cientes que é necessário … [Ler mais ...] SobreJá tirou as escamas aos seus vendedores?
Já fez a Segmentação do seu Mercado?
Sabia que, em média, entramos em contacto com cerca de 5000 inputs de marcas diariamente? Entre televisão, revistas, emails, publicidade na ‘internet’, todos somos “bombardeados” com informação. Recebendo tanta informação por dia, o que terá de fazer para que a mensagem da sua empresa/marca seja relevante e desperte a atenção e vontade dos consumidores? Sabe o que motiva os … [Ler mais ...] SobreJá fez a Segmentação do seu Mercado?
Sabe o que são “fadas“ na prospeção comercial?
Quando me perguntam quais os fatores que nos ajudam no domínio da prospeção a chegar às falas com os nossos potenciais clientes, costumo referir, embora existam mais, em primeiro lugar estes: Entrar pelo topo Vamos pensar numa empresa média como a que está representada na figura. Que tenha um diretor-geral no topo, um conjunto de diretores de primeira linha no meio, por … [Ler mais ...] SobreSabe o que são “fadas“ na prospeção comercial?
Preparação na Venda: Não gosta de fazer TPC?
Quem não conhece esta dinâmica familiar? Uma tremenda vontade de ir passear e aproveitar o bom tempo, mas temos o fim de semana em família, passado a fazer trabalhos de casa com os filhos. É importante estabelecer esta disciplina, por muito que nos apeteça fazer outra coisa, pois, acreditamos que dessa forma eles passam a saber que para conseguirmos coisas, temos de nos … [Ler mais ...] SobrePreparação na Venda: Não gosta de fazer TPC?
Equipa: já encontrou os seus ovos de ouro?
Estamos numa das mais importantes quadras do ano, a Páscoa! E com a Páscoa vêm as amêndoas, os coelhinhos e também os ovos. Existe uma tradição de esconder os ovos para que as crianças os procurem. Aproveitando a ideia e fazendo um paralelismo… “Na sua empresa, sabe onde estão os Ovos de Ouro?” Equipa Sem dúvida que este é o Ovo de Ouro mais importante que tem na … [Ler mais ...] SobreEquipa: já encontrou os seus ovos de ouro?