Por José de Almeida É algo que deveria ser inato a qualquer comercial ou empresa, mas que com o tempo se vai perdendo. Todos adoramos quando o vendedor que está à nossa frente gosta mesmo do que faz e não está apenas a fazer mais um trabalho. Tal nota-se e até dá gosto de comprar-lhe. Nesta palestra decidimos ajudar as empresas a desenvolver novamente a sua Paixão por … [Ler mais ...] SobrePalestra ao Vivo – Paixão por Vender
Será que a minha empresa necessita de um Coach?
Uma das coisas que habitualmente os empresários perguntam-me quando falamos de coaching é: “Mas por que é que a minha empresa necessita de um Coach?” A pergunta é justa, com tanta informação acerca de coaching em Portugal ninguém sabe para que lado se virar. Embora existam diversos tipos de coaching no mercado, que podem ir desde o aspeto mais pessoal da questão até ao … [Ler mais ...] SobreSerá que a minha empresa necessita de um Coach?
O que é que gostava de alterar na sua empresa?
Uma das questões que habitualmente colocamos aos empresários e gestores com quem trabalhamos é precisamente esta: “O que é que gostava de alterar na sua empresa?” Embora pareça simples, muitas vezes provoca reações bastante diversas. As respostas podem ir do “tudo” até questões mais cirúrgicas, como sendo aumentar as vendas, diminuir os custos, receber a tempo e horas, … [Ler mais ...] SobreO que é que gostava de alterar na sua empresa?
Palestra ao Vivo – Os 5 Mitos na Negociação
Por Maria Vieira Nesta palestra dedicada à negociação iremos abordar, os principais mitos, formas de estar e estratégia que decorrem de uma negociação de sucesso. … [Ler mais ...] SobrePalestra ao Vivo – Os 5 Mitos na Negociação
Será que a sua prospeção é eficaz?
A prospeção é uma das questões que, geralmente, mais polémica gera nos nossos Workshops de Vendas. Consoante o estilo comportamental do vendedor e a área de negócio em questão, alguns odeiam, outros adoram. Não estou tão preocupado com o facto de se gostar ou não se gostar de fazer prospeção. Penso que é ponto assente em qualquer área comercial que, de uma forma ou de … [Ler mais ...] SobreSerá que a sua prospeção é eficaz?