Escreva aqui o plano de 2027 em cinco blocos: mercado-alvo, três apostas, números, ritmo de revisão e riscos. A folha preenche-se enquanto escreve e mostra se as apostas cobrem o que falta conquistar. No fim, sai em PDF de uma página A4.
As contas da folha
Calculam-se com os números do bloco 3 e o valor das apostas.
1
O que falta conquistar
O objetivo de 2027, menos o que fica da carteira de 2026. Há clientes que saem e contratos que acabam, e essa perda soma-se ao que é preciso vender.
objetivo − (faturação − perda)2
As apostas cobrem o que falta?
A soma do que cada aposta deve trazer em 2027, comparada com o que falta conquistar. Enquanto a soma ficar abaixo, falta dizer de onde vem o resto.
soma das apostas ÷ o que falta3
Propostas por comercial
O que falta conquistar, a dividir pelo valor médio de um negócio novo, dá os negócios necessários. Os negócios, a dividir pela taxa de fecho, dão as propostas. As propostas, repartidas pelos comerciais e pelos doze meses, dão o ritmo de cada um.
negócios ÷ taxa ÷ comerciais ÷ 12
Perguntas frequentes
O que é um plano comercial numa página?
É o plano do ano escrito de forma a caber numa folha A4: a quem se vende, as três apostas, os números, quando se revê e o que pode correr mal. O limite obriga a escolher, e uma folha em cima da mesa consulta-se com mais facilidade do que uma apresentação guardada numa pasta.
Porquê três apostas e não mais?
Três é um limite prático, sem ciência por trás: a equipa e o orçamento não chegam para tudo, e uma lista longa adia a escolha. Se aparecer uma quarta aposta, sai uma das três para ela entrar.
Como estimar o valor de cada aposta?
Com o que se sabe hoje: quantos clientes a aposta pode alcançar, o valor médio de um negócio e o que aconteceu em iniciativas parecidas. A primeira estimativa raramente acerta, e as revisões servem para a corrigir.
E se as apostas não cobrirem o que falta?
Reforça-se uma aposta, troca-se a mais fraca por outra com mais alcance ou baixa-se o objetivo. Qualquer uma destas saídas custa menos antes de o ano começar do que em junho, com o ano a meio e a diferença ainda por cobrir.
A folha pode ser usada em branco?
Pode. O botão «Limpar» esvazia todos os campos, incluindo as sugestões do bloco 4, e o PDF sai com linhas para preencher à mão. A mesma folha serve de modelo para uma reunião de planeamento com a equipa, com caneta e sem computador.
O que acontece ao que se escreve na folha?
Fica guardado no browser deste dispositivo. Quando pede o PDF, o conteúdo segue para o servidor da Ideias e Desafios apenas para gerar o ficheiro, que é apagado logo a seguir. No servidor, o plano não fica registado. O nome e o email servem para enviar a newsletter, e a subscrição cancela-se num clique.
Onde continuar
O Calendário Comercial 2027 marca o ano com feriados, pontes e épocas de negócio. A Calculadora de Atividade → Objetivo transforma o objetivo de cada comercial em atividade diária.
