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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

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Consegue atingir o que quer na vida à primeira?

Data: 01/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

Atingir, Metas, Objetivos

Umas das coisas que mais nos afeta são os estados de espírito que, por vezes, não são os melhores para encarar as situações ou problemas que temos à frente.

Por vezes encalhamos num determinado ponto e não conseguimos mudar a nossa atitude perante algo, conduzindo dessa forma a situação a um potencial problemático.

Parece que bloqueamos numa linha de raciocínio e não conseguimos sair dali.

O problema é que, sem flexibilidade mental, estamos muitas vezes limitados ao fracasso.

Para conseguir dar a volta a este tipo de situações, utilizo muitas vezes alguns princípios que me têm ajudado ao longo da minha vida quanto tenho problemas ou necessito de ter uma maior flexibilidade mental.

Princípio nº 1:

O melhor que o passado tem é que já passou!

Ou, como dizemos em Portugal, não adianta chorar sobre o leite derramado.

Não adianta guiar a nossa vida a olhar pelo retrovisor.

Quase de certeza que vamos esbarrar-nos.… [ Ler mais... ]

Sabe onde param os seus clientes?

Data: 01/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

clientes, bases de dados, prospecção

Uma das questões que mais polémica levanta nas empresas é a sistematização dos processos relacionados com a área comercial.

  • Bases de dados de clientes e potenciais clientes
  • Documentação do processo das vendas
  • Sistematização dos processos

são miragens para a maior parte das empresas de Portugal.

Muitas já o têm, mas outras estão ainda a léguas de terem algo neste sentido.

Dado que não temos todo o tempo do mundo, vamos analisar a questão da base de dados de clientes e potenciais clientes.

Futuramente iremos focar-nos nos outros dois temas.

Muitas vezes a única coisa que existe nas empresas é uma base de dados dos clientes atuais.

Ou seja, aqueles aos quais já vendemos no passado.

Mas mesmo essa é normalmente incompleta, dado ter sido criada por necessidade da parte financeira e não ter informação de índole comercial que de facto importe.

Pelo menos, não para o trabalho dos vendedores.

Quanto à base de dados de potenciais clientes, o panorama é normalmente mais negro.… [ Ler mais... ]

Vai montar o seu negócio?

Data: 01/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

montar negócio, empreendedorismo

E já começou a pensar como empresário ou continua a ser empregado?

A mentalidade de um empregado é completamente diferente da de um empresário e, por muito que o ataque de empreendedorismo afecte muita gente, o primeiro sítio em que começamos a ser empresários é na nossa cabeça.

Mas não basta ser empresário, é preciso pensar e agir como um.

A possibilidade de abrir uma empresa é algo com que só uma fatia da população sonha. Os ramos são os mais variados, estendendo-se por várias áreas de actuação, com maior ou menor complexidade.

Há os que apostam na compra de licenças de Franchise, com um risco menos elevado que o desafio de um tipo de empresa que tenha de ser criada desde o início. Os Franchises têm a enorme vantagem de constituírem já um modelo de negócio testado, com provas dadas, com métodos comuns, e onde existe alguma partilha de informação entre os franchisados, aposta na formação e marketing, bem como apoio na construção da empresa.… [ Ler mais... ]

Está à espera de um milagre para mudar a sua vida?

Data: 01/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

Mudar a Vida, Mudar de Vida

Muitas das pessoas que acompanho em termos de Coaching ou nos Workshops de Liderança esperam muitas vezes um milagre para mudar a sua vida.

Parece que estamos sempre à espera de algo.

Senão, pense comigo:

  • Do Totoloto ou do Euromilhões;
  • Da reforma, porque teremos nessa altura todo o tempo do mundo;
  • De uma promoção no trabalho que nunca chega;
  • Daquela ideia fantástica que teremos um dia para montar um negócio de sucesso;
  • Do regresso do D. Sebastião.

Está a ver o filme?

Claro que está.

Muitas das pessoas que conhecemos esperam uma vida por alguma espécie de intervenção divina que, é claro, quase nunca chega.

Como referiu um dos meus clientes após uma intervenção motivacional que realizei para a empresa dele para 250 pessoas, “o único sítio em que o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário”.

Mudar as nossas vidas está nas nossas mãos.

Por mais que as circunstâncias à nossa volta pareçam negras, existe sempre uma hipótese de mudança para quem está disposto a trabalhar para isso.… [ Ler mais... ]

Sabe quem é o seu pior inimigo nas Vendas?

Data: 01/03/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

Pior Inimigo Vendas

O seu diálogo interno.

Sim, aquela vozinha que nunca se cala.

Sou gordo, sou magro, sou feio, sou tímido, sou isto, sou aquilo, sou um desgraçado, não vou conseguir, isto vai falhar, sou um zero à esquerda, nunca consigo nada, nem sei para que me incomodo, etc… etc… etc…

Já está a ver do que eu estou a falar?

Claro que sim.

Acontece-nos a todos.

Esta é talvez uma das atitudes mais destrutivas que podemos ter no que diz respeito à nossa vida pessoal ou profissional.

Mas, porque é que isto é assim tão destrutivo?, estará porventura a pensar.

Vamos socorrer-nos do modo como o cérebro funciona para tentar explicar este processo um pouco de forma alegórica, mas, em simultâneo, muito real.

O nosso cérebro está dividido, de uma forma muito simplista, em duas grandes áreas:

Uma área a que habitualmente chamamos mente consciente e ocupa cerca de 10% do cérebro e uma área a que habitualmente chamamos mente inconsciente (ou subconsciente, conforme a preferência e ramo de atividade) e ocupa cerca de 90% do nosso cérebro.… [ Ler mais... ]

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