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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Coaching, para os melhores ou para os piores?

Data: 16/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

No outro dia estava numa reunião com um dos nossos maiores clientes a discutir alguns projetos de coaching que vamos fazer com eles este ano. Quando abordámos a questão do “Executive Coaching” vi que ele, à semelhança de outros clientes nossos, apresentou algumas resistências. A questão que ele me colocou foi:“Mas isso não se aplica somente aos que são maus?” Confesso … [Ler mais ...] SobreCoaching, para os melhores ou para os piores?

Está a fazer estes erros nas vendas?

Data: 16/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

Erros nas vendas? Uma das coisas que ainda estranho, após tantos anos a trabalhar com empresas na melhoria dos seus resultados comerciais, é o desperdício de oportunidades comercias que a maioria das empresas faz. “Desperdício?”, estará provavelmente a pensar. Sim, desperdício. No básico da atividade comercial, sabemos que temos duas formas de gerar oportunidades de … [Ler mais ...] SobreEstá a fazer estes erros nas vendas?

Será que é suficiente?

Data: 16/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

Ao ver as recentes notícias sobre a inflação da zona euro, colocou-se-me uma questão. Será que é suficiente? Se nós o pensamos, provavelmente muitas empresas, empresários e profissionais também o pensam. A questão que coloco é:“Qual o impacto que tudo isto tem nas nossas empresas?” Não o impacto financeiro ou de decréscimo das vendas, que esse é claro, mas o impacto … [Ler mais ...] SobreSerá que é suficiente?

Agora é que é?

Data: 16/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 3 minutos

Planos, Final de Ano, Kickoff

Se eu tivesse um euro por cada vez que esta frase é dita, o total acumulado seria decerto equivalente ao Euromilhões em dia de jackpot! Acabam as férias, há um lento e por vezes doloroso regresso ao trabalho, há um ajustar das disponibilidades, pois raramente todas as pessoas tiram férias em simultâneo, e o mecanismo começa de novo a funcionar a todo o gás. Chegando … [Ler mais ...] SobreAgora é que é?

Será que os deuses estão loucos?

Data: 16/02/2026 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura 2 minutos

Lembra-se do filme “Os Deuses devem estar Loucos”? No outro dia voltou a passar na televisão e dei por mim a olhar para tudo aquilo e a pensar: "Hum, ora aqui está um filme perfeitamente atual nos dias que correm…" Se olharmos à nossa volta, não temos muito sítio para onde nos voltarmos hoje em dia. Seja pela política que atingiu tal nível de descrédito que não sabemos … [Ler mais ...] SobreSerá que os deuses estão loucos?

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