Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial
Formação de Vendas, Formação Comercial, Cursos de Vendas
Respire fundo.
Uma, duas, três vezes.
Sinta-se a relaxar completamente.
Agora…
Imagine que, de repente ,acordava dentro de um aquário?
Sinta-se a nadar, à roda, à roda, à roda.
Até ficar tonto de tanto andar à roda!
Experimente visitar o pequeno navio que os seus donos aí colocaram.
Divirta-se com o rebentar das bolhas que saem de dentro da concha.
Já se divertiu?
Agora imagine que já aí está há uma semana.
Duas, três…
Se todos no mundo fossem iguais, o que é que acha que aconteceria?
Muito provavelmente, uma grande confusão.
Da mesma forma que não devemos educar dois filhos da mesma forma, não devemos liderar uma equipa toda da mesma maneira.
Lembra-se dos tempos em que era liderado em vez de líder? Dava-se bem com todos os seus chefes? Claro que não. Com uns tinha mais facilidade em lidar, com outros nem por isso.
Mas porque é que isto acontecia?
Muitas vezes, na liderança de equipas, temos tendência a liderar os outros como gostaríamos que nos liderassem a nós.
Por exemplo, se sou uma pessoa direta, orientada para resultados, sem papas na língua, gosto que me liderem sem que me façam perder tempo, indo direto ao assunto para que eu possa desempenhar a minha tarefa o melhor que consigo.
Se eu sou uma pessoa muito relacional, provavelmente gosto que pensem que não … [ Ler mais... ]
Ou da equipa de árbitros… ou dos jogadores? Tema que é sempre controverso.
Para quem como eu não tem o “gene” do futebol, provavelmente este assunto não será muito apelativo, mas os jogos de um campeonato são sempre um pouco mais emocionantes que os outros.
Mas já pensou quanto um jogo de futebol se assemelha ao dia a dia de uma empresa?
Num campeonato vibrante são muitas as conjeturas sobre como as equipas favoritas irão jogar, se os melhores jogadores estarão à altura do desafio face a toda a emoção e nervosismo, como irá ser a arbitragem, quantas surpresas poderão aparecer, entre outras coisas. Fazendo uma analogia com as empresas sobressaem também alguns tópicos para discussão:
Equipa surpresaJá reparou nas surpresas que podem acontecer num mundial? Equipas aparentemente fantásticas podem fazer exibições fracas, ao passo que outras menos conhecidas e mais fracas se podem “bater” vigorosamente pela vitória.
Por vezes acontece … [ Ler mais... ]
Será que ainda o ouvem?
Já sentiu que nos últimos tempos a sua mensagem já não chega à sua equipa?
Queríamos aqui chamar-lhe a atenção para um problema que ocorre nas empresas e que tem a ver com a saturação da comunicação.
Ou seja, se pensar, lá em casa, a sua mulher ou o seu marido, conforme o caso, tem alguma dificuldade em o ouvir.
Ainda há pouco tempo passei por essa experiência na minha família.
Temos vindo a discutir uma mudança numa área pessoal para a minha mulher.
Tenho tentado aconselhá-la o melhor que posso, mas noto que por vezes entra por uma orelha e sai pela outra.
Conhecem esse fenómeno?
Pois…
No outro dia foi lá a casa um amigo meu, que também está na área de formação de vendas e desenvolvimento pessoal e com o qual por vezes trabalhamos em parceria.
Como de costume tivemos uma amena … [ Ler mais... ]
Uma equipa comercial com as pilhas gastas é normalmente prenúncio de uma desgraça anunciada.
Não somos nós quem o diz, mas antes a experiência de anos consecutivos a trabalhar com as empresas no início dos seus anos comerciais, em termos de formação e dinamização comercial.
Poderá estar a pensar:
“Mas com tudo o que se passa à minha volta, com todas as condicionantes que a empresa me está a impor…”
De facto, as condições atuais não são as melhores; no entanto, pode fazer alguma coisa para as mudar?
Na maior parte dos casos não…
Então coloquemos essa variável de parte e avançar para algo onde de facto podemos fazer a diferença.
O nível de energia das diferentes pessoas da sua equipa comercial.
O que as pessoas procuram nestas situações é um farol que as guie. Na área comercial esta metáfora é ainda mais importante, dado que os vendedores, por serem … [ Ler mais... ]
