Liderança e Coaching

Pequeno livro sobre motivação

27/02/2023 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 7 minuto(s) e 34 segundo(s)

Por: regisAI e José de Almeida

Introdução:

A motivação é um aspeto essencial da vida humana. É a força motriz que nos impulsiona a agir e a alcançar os nossos objetivos. Sem motivação, teríamos dificuldade em sair da cama de manhã ou perseguir os nossos sonhos. Este livro é dedicado a explorar o tema da motivação e a dar conselhos práticos sobre como aumentar a motivação em todas as áreas da vida.

Capítulo 1: Compreender a Motivação

A motivação é um aspeto fundamental do comportamento humano que nos leva a agir e a alcançar os nossos objetivos. Na sua essência, a motivação é o impulso ou desejo interior que nos leva a agir, quer seja para cumprir uma tarefa, perseguir uma paixão, ou superar um desafio. Sem motivação, lutaríamos para realizar até as tarefas mais básicas, quanto mais para perseguir os nossos sonhos.

A motivação pode vir tanto de fontes internas como externas. A motivação interna é impulsionada por objetivos … [ Ler Mais » ] “Pequeno livro sobre motivação”

Controlar ou não controlar os seus comerciais, eis a questão!

14/02/2023 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 24 segundo(s)

Controlar?

Muitas vezes perguntam-me qual o nível de controlo que deve existir sobre uma equipa comercial.

Existem diversas teorias, que se deve controlar tudo, que não se deve controlar nada ou que se deve ter um controle balanceado.

Enfim, teorias existem muitas.

A resposta não é tão simples como poderíamos pensar.

Na nossa opinião, controlo, deve existir sempre.

O grau desse mesmo controlo é que pode variar mediante diversos vetores de análise.

Existe uma máxima que muitas das vezes apresentamos aos nossos clientes que se resume a:

“O que é medido acontece”.

No controlo de uma equipa comercial, devem existir dois vetores principais que vos podem ajudar a montar um esquema de acompanhamento.

O vetor “Curto prazo Versus Médio e Longo Prazo”

O primeiro tem a ver com o facto de o Vosso tipo de venda ser de curto prazo ou de médio e longo prazo.

Quanto mais de curto prazo for o Vosso tipo de venda, maior necessidade de … [ Ler Mais » ] “Controlar ou não controlar os seus comerciais, eis a questão!”

Quanto vale um colaborador apaixonado?

14/02/2023 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 3 segundo(s)

A cada ano que começa é tempo de avivar a missão, reajustar os valores, definir um novo lema e descolar…

A questão é que quando tudo isto não faz parte da cultura da empresa corremos o risco de algum desapego emocional por parte do colaborador, e isso condiciona indiscutivelmente o sucesso do trabalho em equipa e a produtividade de cada um.

Ainda esta semana um líder de uma equipa comercial desabafava: “anda tudo a olhar para o seu umbigo, desesperado por cumprir os números, nem sequer partilham a informação”.

Percebe-se que sejam muitas as pessoas que hoje receiem o flagelo do desemprego, com tudo o que se vê, ouve e conhece…

E vamos ficar indiferentes? Se a época é de inflação, de pressão, e até de alguma indisciplina, o que está ao alcance da empresa fazer para ter as pessoas a trabalhar no máximo do seu potencial?

Será que motivar ainda é o que era?

A paixão treina-se?

Primeiro que … [ Ler Mais » ] “Quanto vale um colaborador apaixonado?”

Bom Comercial ou Mau Chefe de Vendas?

23/01/2023 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 24 segundo(s)

Uma das coisas que por vezes mais me assusta nas empresas com as quais trabalho prende-se precisamente com este tema – quando uma empresa com a qual trabalho diz-me que o vendedor X vai ser promovido a chefe de vendas.

A questão não é ele ser promovido, porque por vezes até existem bastantes provas dadas e ele até merece, a questão é se vamos perder um bom vendedor e ganhar um mau chefe.

Infelizmente acontece em muitas situações às quais temos acesso e às quais somos chamados a intervir para corrigir.

De todos os projetos que temos tido nesta área, e já começam a ser bastantes, existe quase sempre um denominador comum – a falta de investimento na preparação da pessoa em causa para o cargo de chefia comercial.

Por vezes espera-se que as pessoas adivinhem o que têm de fazer e isso normalmente dá asneira.

Já quando a chefia é devidamente formada e, acima de tudo, acompanhada pela chefia … [ Ler Mais » ] “Bom Comercial ou Mau Chefe de Vendas?”

Coaching, para os melhores ou para os piores?

29/12/2022 | Autor: Jose Almeida | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 12 segundo(s)

No outro dia estava numa reunião com um dos nossos maiores clientes a discutir alguns projetos de coaching que vamos fazer com eles este ano.

Quando abordámos a questão do “Executive Coaching” vi que ele, à semelhança de outros clientes nossos, apresentou algumas resistências.

A questão que ele me colocou foi:
“Mas isso não se aplica somente aos que são maus?”

Confesso que me desatei a rir. Temos algum à vontade um com o outro, fruto de vários anos de trabalho e de vários sucessos consecutivos, o que me permitiu ter esta reação.

O que é certo é que o tema tem toda a pertinência, pois já não é primeira vez que a ideia me é ventilada.

Será que o coaching é só para os “maus”?

É certo que é uma ferramenta eficaz, mas no nosso entender a sua maior riqueza nem está aí.

Está precisamente na faixa oposta, ou seja nos “bons”!

Poderá pensar:

“Mas se já são bons…”… [ Ler Mais » ] “Coaching, para os melhores ou para os piores?”