Ideias e Desafios

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Liderança e Coaching

Sabe quais são as 51 regras de sucesso?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 7 segundo(s)

Nas vendas, liderança, gestão de equipas ou em qualquer outra área, o segredo não é saber o que fazer, mas sim fazer o que deve fazer.

E o maior problema que vemos em profissionais de sucesso é estes saberem tudo o que pode existir em termos de competências de vendas, liderança, gestão e não só, mas depois não o fazer…

Nós somos os únicos responsáveis pelo sucesso e falhanço que temos nas nossas vidas. Para além de uma abordagem pró-ativa, temos de reduzir as falhas que podem existir em termos de conhecimento e reforçar o que sabemos através da ação:

Acredite em si mesmo. Se não acreditar que é capaz, quem acreditará?;

  1. Desenvolva e mantenha uma atitude positiva;
  2. Marque e atinja objetivos;
  3. Aprenda os fundamentos da sua área e aplique-os. Leia livros, assista a seminários, faça cursos;
  4. Aprenda qualquer coisa nova diariamente;
  5. Use o carro como sala de formação;
  6. Visualize as suas maiores metas a serem conquistadas mesmo antes disso
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A arte de delegar, uma ciência esquecida?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 56 segundo(s)

A arte de delegar diferencia muitas vezes os líderes dos seguidores!

A razão para tal suceder prende-se com o facto de muitos de nós termos dificuldade em deixar cair a nossa necessidade de controlo.

A arte de delegar é essencial nas organizações atualmente, que cada vez mais possuem estruturas achatadas.

Para mais eficazmente delegar, tente implementar os seguintes pontos de cada vez que tiver de o fazer:

Encontre a pessoa certa para o projeto

Não atribua o projeto a qualquer um, a não ser que não se importe com o resultado que o mesmo venha a ter. Se quer que o trabalho seja bem executado, deverá obrigatoriamente, e sempre que possível, encontrar a pessoa mais adequada.

Caso isso não seja possível, encontre a que apresente o melhor compromisso e invista a treiná-la para que de facto se verifiquem bons resultados.

Delegue autoridade e responsabilidade

A pior coisa que poderemos fazer é delegar uma tarefa e depois atar as mãos da … [ Ler Mais » ] “A arte de delegar, uma ciência esquecida?”

Sabe como acompanhar os seus vendedores?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 52 segundo(s)

Um dos maiores lapsos que encontramos na gestão das equipas de vendedores hoje em dia é a falta de tempo para “liderar e acompanhar” versus “gerir” a sua equipa.

O que é normal hoje em dia é que o Chefe de Vendas ou Diretor Comercial passe uma quantidade enorme de tempo a resolver problemas ou “preso” com negócios existentes.

O problema desta prática é que deixa pouco tempo para estruturar o crescimento da sua equipa.

A não ser que já tenhamos uma equipa perfeita – o que, sinceramente, se a tem, os meus parabéns – a estruturação é essencial para atingir os resultados anuais de vendas.

Programar tempo para acompanhar os nossos vendedores no terreno apresenta muitas vantagens.

É essencial para focar o desenvolvimento individual de cada vendedor, reforçar o que estão a fazer bem e identificar as áreas que podem melhorar e que farão a maior diferença na sua evolução.

Este processo apresenta as seguintes vantagens:

  1. O feedback é dado de uma forma
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Por que é que falhamos?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 23 segundo(s)

Já pensou nisto a sério?

Vamos então analisar algumas das nossas razões favoritas:

1. Falta de persistência

Muitas vezes falhamos, não porque nos falte o conhecimento ou as ferramentas para levarmos a cabo o nosso projeto, mas antes porque desistimos cedo de mais.

Quando os problemas parecem insustentáveis é normalmente mais simples deixar cair os braços e dizer “é maior que eu”.

Já pensou na persistência que Thomas Edison precisou de ter para criar algumas das suas maiores invenções?

Provavelmente o mundo não seria como o conhecemos hoje em dia, caso essa persistência não tivesse existido.

Os vencedores caem, mas não se deixam abater por isso.

Meta na sua cabeça que o ato de falhar não quer dizer que sejamos falhados.

2. Falta de convicção

A maioria das pessoas que tem falta de convicção gosta de andar no meio da estrada.
Sabe o que é que acontece quando andamos no meio da estrada?

Mais cedo ou mais tarde somos atropelados.… [ Ler Mais » ] “Por que é que falhamos?”

Já ganhou a sua aposta?

| Autor: | Tempo estimado de leitura: 1 minuto(s) e 30 segundo(s)

Sempre que um novo Ano começa, o plano operacional dita um conjunto focalizado de áreas de intervenção.

Agora que o fim do 1.º semestre está a chegar, torna-se imprescindível proceder a um balanço das apostas ganhas e dos resultados decorrentes das estratégias delineadas e efetivamente operacionalizadas.

É que se os resultados não forem os melhores, ainda podemos realinhar para influenciar positivamente os últimos números…
Tipicamente existem 3 áreas de aposta.

Apostar pelo Mercado

Em que mercado estamos presentes e com que quota? Conhecemos a nossa concorrência e esta “faz mossa”? Quais são os nichos de mercado que estão por explorar? Qual é a abordagem que temos à prospeção? Disparamos para todo o lado? Qualificamos adequadamente as oportunidades? Qual o seguimento que fazemos aos contactos comerciais? Enviamos as propostas e ficamos à espera?

Apostar pela Diferenciação Produto/Serviço

Quais os produtos e serviços chave? Os nossos clientes conhecem todo o nosso portefólio? Fazemos venda cruzada? Num contexto em que a fidelização é … [ Ler Mais » ] “Já ganhou a sua aposta?”