Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Motivar

Quando o tema é Motivação, sente-se um Cromo?

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Por ser a única pessoa à sua volta com motivação e garra para enfrentar novos desafios?

Por se recusar a baixar os braços e a ceder a todas as influências negativas que nos bombardeiam constantemente, quer nos media, quer no semblante de quem se cruza connosco no trânsito ou na rua, quer nos suspiros cada vez mais sonoros dos colegas?

Mas se é um Cromo, seja bem-vindo!

Ainda são muitos pelo país e da mesma forma que a inflação e todas as notícias negativas infetam as mentes de todos, também o sucesso, a motivação e a confiança podem contagiar muitos a adotarem uma outra maneira de ser.

Seja cromo porque anda motivado

E porque consegue motivar os outros. Temos observado dinâmicas muito interessantes com equipas onde com pouca coisa se tem conseguido muito para apoiar a equipa. Muitas vezes esquecemo-nos da importância de um sorriso, do impacto de um elogio … [ Ler mais... ]

O que é isso da RESILIÊNCIA?

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Afinal de contas o que é que nos motiva?

Ao longo dos últimos anos assistiu-se em Portugal ao proliferar de um conjunto de livros, cursos e outras matérias que visam falar sobre a motivação e resiliência.

Não é que isso esteja errado, pelo menos não na maior parte dos casos. No entanto, o que noto é que muitos dos sistemas que se apresentam são de índole muito americanizada e não consideram os tempos em que vivemos e as suas condicionantes. Muitos destes sistemas deixam de lado o facto de que, como indivíduos, todos somos diferentes. No que diz respeito à motivação e resiliência, gosto mais de abordar o assunto mostrando as diferentes variáveis que influenciam a nossa motivação e capacidade de resiliência e deixar ao critério de cada um experimentar o que funciona em si e, acima de tudo, nas diferentes áreas da sua vida.

Da mesma forma que duas … [ Ler mais... ]

Crescer? Será que eles têm 7 aninhos?

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Crescer? Será que eles as pessoas da sua equipa têm 7 aninhos?

Então não os trate como tal! Quando se tratam as pessoas como crianças, obtêm-se resultados de criança.

Às vezes é-nos mais fácil lidar com a nossa equipa como lidamos com os nossos filhos… Mas, afinal de contas, quantos filhos tem ou quer ter?

Curiosamente, são ainda muitas as empresas em que nos deparamos com modelos de liderança paternalistas, num misto de protetor e controlador, onde a dependência do líder e o grau de autonomia continuam a dar que falar…

Controlar ou desafiar?

Um dos temas que invariavelmente surge nas Equipas e gera ruído é as consequências de se permitir o acesso à Internet, ao Facebook e afins. É verdade que estes podem ser fatores de distração, mas ao longo de 8 horas de trabalho, ninguém retorna 8 horas de produtividade absoluta.

O que ganhamos por inibir o Facebook … [ Ler mais... ]

Motivar, envolvendo e fazendo crescer a sua Equipa. É possível?

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Nos dias de hoje liderar e motivar passa por fazer crescer e reter os melhores talentos na sua organização.

Ter resultados é tão importante quanto ter a capacidade de fazer nascer novos líderes, seguidores efetivos do caminho que traçar.

A sua Equipa confia em si?

Enquanto líder, a sua equipa espera que seja visionário e que reinvente, empreenda e inove constantemente. Pensar o futuro é efetivamente algo que depende de si, mas não tem que o fazer sozinho…

E de um líder a equipa espera o exemplo, não só em termos de comportamento e competências, mas, e sobretudo, a nível de carisma e carácter.

Construa uma relação de confiança com a sua equipa. Se cada elemento da equipa não confiar em si, dificilmente conseguirá explorar o máximo de potencial do seu grupo de trabalho.

“Caçar” os melhores talentos

A sua melhor equipa é só uma. Recrute indivíduos de elevado potencial, … [ Ler mais... ]

Motivação: O que é que faz correr os seus vendedores?

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Tem a noção do que é que faz correr os seus vendedores?

Correm por:

Dinheiro?Fama?Desafios profissionais?Uma palmadinha nas costas?

É que se não tem essa noção, muito dificilmente saberá como motivá-los corretamente.

Temos com toda a certeza de ter uma estrutura de remuneração similar para toda a equipa.

Com uma componente fixa e uma componente variável.

No entanto, muitas vezes isto não chega.

Existem vendedores que se contentam em ir para casa ao final do mês com X euros.

E por muito pouco que nos pareça e até saibamos que esse vendedor pode atingir mais, ele não o faz.

Sistematicamente pára o seu esforço quando naquele mês atinge o necessário para viver.

Antigamente na Xerox era norma os vendedores serem incentivados a adquirir bens materiais para que ao terem de os pagar tivessem de se esforçar mais para conseguir atingir boas comissões.

Não achando que seja o método correto para … [ Ler mais... ]