Quem me conhece sabe que não jogo lá muito bem com a política. Não por questões de partidos, mas porque considero que na maior parte dos casos não está nas mãos do cidadão comum fazer algo para que as coisas melhorem a nível nacional. A não ser que estejamos em época de eleições, em que de facto existe um potencial de contribuir para uma ou outra alternativa que nos … [Ler mais ...] SobreAs suas vendas têm um orçamento?
Medição
O fator X na venda
Se alguém conseguir identificar o fator X na venda, por favor avise, pois, para muitos, saber qual “O” fator decisivo que nos faz ter sucesso em qualquer atividade comercial é a resposta do milhão de euros! Na verdade, basta olhar para equipas que trabalham de forma irrepreensível e modelar, à escala de cada um, um conjunto de melhores práticas. Podemos pensar não num fator, … [Ler mais ...] SobreO fator X na venda
Quanto vale o compromisso da sua Equipa?
Sabe medir o compromisso da sua Equipa Comercial? E em que se traduz afinal o compromisso? Todos sabemos que Compromisso é ter paixão pelo que se faz e buscar a excelência na forma de pensar e agir, é fazer o que for preciso para que os resultados comerciais cheguem, independentemente do nível de conforto, da dificuldade ou da sorte… Para garantir este compromisso … [Ler mais ...] SobreQuanto vale o compromisso da sua Equipa?
Medição da Actividade Comercial em 5 passos?
Muitas são ainda as empresas com que nos cruzamos que têm a implementação de KPI’s como uma das linhas de orientação estratégica claramente definidas. E se a estratégia aqui é importante, passar à operacionalização do Modelo de medição é inadiável… A cada mês que protelamos, a cada trimestre que reagendamos, a cada ano que deixamos para o ano seguinte, fica tanto por … [Ler mais ...] SobreMedição da Actividade Comercial em 5 passos?
Vai MEDIR ou FUGIR?
Medir ou fugir é uma questão que coloco muitas vezes aos meus clientes de coaching comercial. Posso dizer que a medição e a utilização de indicadores é um dos temas que mais gosto de abordar. Não só porque vejo que muitas empresas entendem o conceito, aplicam-no e medem, mas também porque sinto que na presença de dificuldades é muitas vezes um tema esquecido e não lhe é dada a … [Ler mais ...] SobreVai MEDIR ou FUGIR?