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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

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Liderança

É treinador de bancada?

Data: 25/04/2025 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Treinador

No contexto de qualquer jogo de futebol, não resisti a abordar o tema do "treinador de bancada". Observando as reacções dos jogadores, treinador e das pessoas que normalmente assistem aos jogos, achei curioso que se pareça tanto com as empresas e as suas dinâmicas. Aliás, na vida e nos jogos existem muitas semelhanças. Motivação Inicial Pois, antes de começar o jogo … [Ler mais ...] SobreÉ treinador de bancada?

Já está em modo Férias?

Data: 25/04/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Férias

No início desta semana reuni com uma Empresa que estava “a meio gás” desde o início de Junho… parecia que já estavam em modo férias. Pode imaginar o quanto tentei manter a expressão quando me disseram: “Sabe, isto de Junho até ao fim do Verão é complicado”. Comecei a contar… Junho, Julho, Agosto e Setembro, 4 meses são 1/3 do ano… Lembrei-me de imediato do Natal, o que, … [Ler mais ...] SobreJá está em modo Férias?

Qual é o cromo da semana?

Data: 25/04/2025 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Cromo

Sendo neste momento uma rubrica que granjeou o prémio Rádio da Sociedade Portuguesa de Autores, não pretendo sequer identificar este artigo com este espaço que tanto alegra as nossas manhãs, apenas quero pegar na palavra CROMO. É, sem dúvida, uma palavra que entrou nas nossas conversas há muito, e que usamos muitas vezes para identificar traços ou gestos de personalidade, … [Ler mais ...] SobreQual é o cromo da semana?

Síndroma da Sandwich: Sente-se entalado na sua empresa?

Data: 25/04/2025 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 3 minute(s)

Síndroma da Sandwiche

Síndroma da Sandwich? Desta vez iremos dedicar este espaço a umas pessoas especiais: as chefias intermédias. Muito se tem falado em liderança em termos de gestão de topo e, obviamente, dedicamos muitos dos conteúdos a apoiar quem está “no terreno”, de algum modo mais ou menos activo. Em Portugal, a estrutura das empresas é tipicamente vertical, existindo muitas vezes … [Ler mais ...] SobreSíndroma da Sandwich: Sente-se entalado na sua empresa?

As verdades na liderança

Data: 25/04/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 5 minute(s)

Verdades

Ainda esta semana li um artigo na revista Entrepreneur sobre algumas verdades sobre liderança que deixaram de ser consideradas como tal e que na prática podem prejudicar uma liderança confiante e eficaz. Posso dizer que muitos já terão passado por isso mesmo e sentido na pele que muita da teoria aprendida assume outros contornos na prática e nas equipas que muitos … [Ler mais ...] SobreAs verdades na liderança

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