Lembra-se do regresso às aulas?
Aqueles dias a recuperar da azáfama das férias e a tentar recuperar o passo para os dias cheios de trabalho que se aproximavam.
Pois é, nas vendas acontece o mesmo, aquelas duas semanas iniciais são um martírio.
Tentar recuperar de tudo o que fizemos nas férias e “arrastarmo-nos” para as tarefas que requerem a nossa atenção é, de facto, complicado.
O início do pós-férias é uma época muito importante no domínio da atividade comercial.
Senão, vejamos o que está em jogo nesta época:
- Fazer o arranque correto do ano em termos de vendas;
- Clientes que começam a preparar o orçamento do ano;
- Renegociação de condições contratuais com fornecedores atuais;
- Negociação de aumentos de preços que por vezes temos de fazer
- Análise de novos fornecedores para conseguir melhores condições.
Estas são apenas algumas, com certeza que existirão outras situações também importantes que conviria referir nesta época do ano.… [ Ler mais... ]