Seminário: Negociar aumentos de preços

Sabe como negociar eficazmente um aumento de preços?

Esta é talvez a questão mais atual face ao enquadramento económico que vivemos. Por outro lado, a maioria dos comerciais com quem lidamos diz-nos que é talvez a questão que maior dificuldade lhes levanta.

Inscreva já a sua equipa num seminário dedicado a uma realidade atual de vendas que preocupa muitos dos comerciais hoje em dia. Este seminário dedicado à questão da negociação de aumento de preços é dado de forma dinâmica e prática, que ensina os vendedores a lidar de forma mais eficaz com esta realidade. O seminário tem a duração de um dia sendo realizado por um dos maiores especialistas de vendas e negociação em Portugal.

Invista hoje mesmo no sucesso comercial da sua empresa!

Consulte aqui alguns dos testemunhos sobre o nosso trabalho na área de vendas e negociação.

» Alguns dos tópicos abordados:

• Gestão da emoção no processo
• O medo e o que ele representa
• Técnicas de influência que fazem a diferença
• Tratamento de objeções
• Estratégia e preparação da abordagem
• Abordagens ao aumento de preços
• Construção do racional económico
• Ponderação do risco
• Os três “drivers” da aceitação do aumento de preço

» Próximas datas:

» Quanto à modalidade de Live Training

O Live Training é uma excelente opção quando não é possível realizar a formação em sala!

Com a modalidade de Live Training os formandos têm a possibilidade de realizar a formação em qualquer local com acesso à Internet, sem descurar os resultados, uma vez que estarão sempre acompanhados em tempo real pelo formador e com os restantes formandos, podendo interagir com os mesmos sempre que necessário.

» Porquê o Live Training?

• Formação Certificada pela DGERT a partir de casa ou do trabalho;
• Poupa tempo e dinheiro evitando ausências prolongadas do local de trabalho;
• Pode incluir colaboradores de vários pontos do Globo aproveitando para formar toda a sua equipa;
• Formação em direto onde todos podem interagir;
• Garantia de acesso ao material de apoio à formação;
• Acesso ao certificado final de formação que garante o cumprimento do Artigo 131º do Código do Trabalho no que respeita à formação obrigatória dos trabalhadores;

» Número máximo de participantes:

• O número de participantes de cada ação, é sempre limitado a 16 pessoas!
• Desta forma garantimos ser possível trabalhar de uma forma prática e personalizada com cada um.
• O nosso objetivo é transmitir as diferentes ferramentas de forma prática e contextualizada à sua realidade, pelo que o curso é ministrado apenas por formadores com experiência de carreira na área. Muitos foram Comerciais, Diretores de Vendas ou Diretores-Gerais em diversas empresas e áreas de atividade.

» Condições de inscrição e pagamento:

• Pagamento de 100% do valor no ato da inscrição para reserva do lugar
• Acresce o IVA à taxa legal em vigor

» A ideias e Desafios é uma entidade certificada pela DGERT

» Política de Cancelamentos e Substituições:

• Os cancelamentos deverão ser comunicados por escrito, por e-mail.
• Se o cancelamento for comunicado até 7 dias úteis antes da data de início do workshop, o valor já pago será creditado, sem que isso implique qualquer custo adicional para a empresa/pessoa inscrita.
• Os valores relativos aos cancelamentos comunicados menos de 7 dias úteis antes da data de início do curso serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não existindo lugar à devolução de nenhum valor pago.
• No entanto, a Ideias e Desafios aceita, mediante comunicação escrita, que qualquer pessoa inscrita possa ser substituída, ou que a inscrição transite para outra data.
• A alteração relativa à presença dos participantes no Seminário é limitada, assim os formandos só podem adiar a sua participação uma vez.
• Os valores relativos às desistências comunicadas no dia ou faltas de comparência sem qualquer aviso prévio por escrito serão devidos na totalidade pela empresa/pessoa inscrita, não havendo lugar a nenhuma devolução dos valores já pagos.

» No valor da inscrição estão incluídos:

• Manual de apoio ao Seminário
• Certificado de participação

» Horário:

• 9:30 às 13:00 – 14:00 às 17:30 (pode variar em função dos exercícios e dinâmicas realizadas)

» Inscrição:

Solicitar Informações

» Sobre o formador responsável pelo Seminário – Negociar aumentos de preço:

José de Almeida

Liderou ao longo dos anos diversos projetos de sucesso em Portugal em diferentes áreas de atividade. A sua experiência profissional começou como Vendedor, tendo mais tarde feito carreira como Dir. Comercial e Dir. Geral de diversas empresas nacionais e internacionais. É também autor de diversas publicações no âmbito comercial e de liderança comercial, incluindo os livros“Compre Já”, “A Arte de Vender” e “Arte da Guerra no Coaching”.

Atualmente é o Partner responsável pela Ideias & Desafios, uma empresa dedicada à Formação e à realização de processos de Business & Executive Coaching. Ao longo da sua vida dedicou uma grande parte do seu tempo ao estudo de áreas tão distintas como vendas, performance pessoal, liderança, persuasão e influência, hipnose, psicologia, programação neuro-linguística, entre outras. Sendo um apaixonado do conhecimento, estudou com algumas das maiores figuras mundiais das áreas  acima apresentadas. De entre elas podemos destacar Richard Bandler, Anthony Robbins, Brian Tracy, Tony Jeary, Tony Alexandra, entre outras.

Os seus programas de Formação de Vendas assentam não só no conhecimento teórico que foi adquirindo ao longo dos anos, mas também em toda a sua experiência prática como vendedor, diretor-comercial e diretor-geral das várias empresas por onde passou.

Um dos seus fatores de sucesso é a capacidade de pegar em matérias e temas bastantes complexos e transformá-los em ferramentas simples que qualquer pessoa pode utilizar para o seu próprio sucesso. Acima de tudo, acredita que todos temos uma capacidade fantástica para atingir o sucesso. Apenas necessitamos que nos mostrem o “caminho das pedras”.

A sua especialidade é: Formação de Vendas, Formação de Liderança Comercial, Coaching Comercial.