Falemos hoje de como chegar aos clientes!
Uma das coisas que acontece quando sofremos de miopia é que vemos bem ao perto, mas não ao longe.
Muitas vezes nas vendas acontece o mesmo.
Estamos de tal maneira focados no dia a dia que não pensamos a médio e longo prazo.
Ora, mas qual é o principal problema desta situação?
Uma das situações que encontramos diariamente com as empresas com quem trabalhamos é andarem um pouco à deriva consoante o fluxo da corrente que os leva.
Em vez de terem o controlo da situação, as empresas andam à deriva consoante os negócios ou, digamos, os peixes que os seus vendedores capturam.
O problema desta abordagem é que em termos de direção comercial quase nunca conseguimos ter controlo sobre as previsões que temos em cima da mesa por parte dos vendedores.
Uma das formas de colmatar esta situação passa por tomar o controlo da nossa atividade comercial e ter estratégias claras de captação de oportunidades no mercado.… [ Ler mais... ]
