Uma das questões que surge cada vez que organizo um curso de formação comercial para desempregados é precisamente esta:
“Será que o DESEMPREGO é uma PROFISSÃO em Portugal?”
Podemos analisar isto pelo lado positivo ou pelo lado negativo.
Normalmente, quando estamos a formar pessoas que não têm experiência comercial, mas que em alguns casos têm valências profissionais bastante elevadas, quer em termos das carreiras que tiveram, quer dos conhecimentos que adquiriram, fazemos um paralelo entre o desemprego e a actividade comercial.
Pode parecer estranho, mas é muito similar.
Caso esteja curioso sobre o que é o projecto Formação e Dinamização por uma causa, basta que dê um pulo ao nosso site a:
https://www.ideiasedesafios.com/
E veja por si próprio.
Basicamente trata-se de um projecto que dá formação comercial a pessoas que estejam desempregadas e que queiram ter mais uma área à qual possam concorrer.
A ideia é dar-lhes a cana e ensiná-los a pescar.
Não temos apoios de ninguém e este projecto é totalmente financiado por nós, internamente.
Já agora, se por acaso souber de alguém que esteja em situação de desemprego e queira ter mais uma hipótese de arranjar emprego, indique-lhe a página do projecto.
Do 1º grupo, que ainda nem terminou, existe já 1 pessoa que arranjou emprego.
O 2º grupo de formação irá começar os seus primeiros dois dias de formação já dias 4 e 5 de Março. O programa inclui 4 dias de formação comercial seguidos de 4 sessões de Dinamização, que têm por objectivo acompanhar as pessoas na sua reentrada e trabalhar todas essas questões de uma forma mais prática.
Mas voltando ao nosso tema.
Uma das coisas que acontece quando estamos desempregados é começarmos com toda a garra a enviar currículos para as empresas ou para os anúncios que vamos descobrindo.
Com o passar do tempo, normalmente após a barreira dos três meses, começamos a não ver resultados e a abrandar a actividade de envio.
Se quiser, deixamos de realizar tanta “prospecção”.
Ao abrandar a nossa actividade, a depressão e o desânimo vão-se instalando e quando damos conta a maior parte das pessoas deixou cair os braços e já não sai do buraco.
Na actividade comercial o processo é muito semelhante.
Começamos por fazer prospecção, seguem-se reuniões de apresentação com os clientes, uma proposta e, se tudo correr bem, um fecho.
Na procura de emprego a situação, como já perceberam, é a mesma, só que em vez de estar a vender um produto estamos a “vender-nos” a nós.
Eu sei que isto dito desta maneira soa um pouco mal, mas a realidade é essa.
Quer ver?
Compraria de uma pessoa que aparecesse na sua casa mal vestido ou desmazelado?
Não?
Pois, mas muitas das pessoas que realizam processos de recrutamento sabem por experiência própria (nós inclusive) que muitas vezes isso acontece.
Compraria de alguém que lhe atendesse o telefone com “Tou?” dito de um modo brusco?
Provavelmente não!
Mas muitas das pessoas que estão à procura de emprego é dessa forma que atendem o telefone, mesmo quando sabem que do lado de lá pode estar um potencial empregador.
Compraria de uma empresa ou de um vendedor que não tivesse cuidado com os materiais de marketing, catálogos ou folhetos que enviasse para a sua empresa?
Não?
Pois, mas se pensar em todos os currículos que já recebeu na vida, provavelmente pensou duas vezes quanto ao aspecto dos mesmos e à forma como estão construídos.
Se um vendedor lhe aparecesse deprimido e triste à frente com a habitual frase “isto é que vai uma crise”, sentir-se-ia seguro a trabalhar com a empresa dele?
De facto, na maioria dos casos, questionaríamos o que é que de facto está a acontecer, se é mesmo por causa da crise ou se o vendedor em questão não trata bem os seus clientes ou, pior do que isso, se a empresa dele não tem qualidade e os cliente não compram.
Humm, e quantas pessoas é que vão com esta postura a uma entrevista de emprego?
Poucas, não é?
Só para lhe dar uma ideia, os dois primeiros dias da formação comercial para desempregados são todos à volta dos aspectos psicológicos da venda.
Temas como motivação, metas, empatia, comunicação, linguagem corporal são uma constante, de forma a dar aos desempregados ferramentas essenciais, tanto na sua futura profissão como vendedores, como nos processos de recrutamento que irão enfrentar.
Bem, está a ver o paralelo?
As vendas e o estar desempregado têm muito em comum, como lhe provei.
Uma das coisas que muitas das pessoas que estão desempregadas ainda não perceberam é que têm de encarar o processo de reentrada no mercado de trabalho como a sua nova “profissão”.
E, como profissão que é, têm de dar o seu melhor!
E se pensar nela como sendo um vendedor de si próprio, ainda melhor.
Três pequenos conselhos:
1. Reveja o seu currículo
Peça a uma pessoa que conheça que tenha um cargo de chefia e pergunte-lhe se, caso recebesse esse currículo e estivesse à procura de alguém com essa experiência, o contratava.
Se a resposta for não…
Está na hora de olhar para o currículo com olhos de ver!
Se por ventura não tem jeito para isso, peça ajuda a alguém.
Tem medo ou vergonha de pedir?
Como se diz na minha terra, “quem não chora não mama”.
2. Pense na seguinte questão e tente respondê-la verbalmente em 1 minuto
“Porque é que eu o haveria de contratar?”
Se não conseguir, está na altura de pensar nisto a sério e ensaiar esta resposta ao espelho várias vezes, até se sentir confortável.
3. Faça a lista das características do emprego ideal para si
Eu sei que esta questão pode levantar alguns sorrisos, mas pegue numa folha de papel e de uma forma fluida e sem limites, atreva-se a sonhar pelo menos uma vez na vida, escreva numa folha de papel todas as características que o seu emprego de sonho teria.
Esta questão é importante pela forma como o cérebro trabalha.
Já agora, se quiser descobrir um pouco mais sobre isto, temos diversos vídeos no Youtube e no Facebook sobre este e outros temas de vendas.
Pode aceder a partir dos seguintes links:
Facebook: http://www.facebook.com/pages/Ideias-e-Desafios/94782346093
Youtube: http://www.youtube.com/ideiasedesafios
E já sabe, se conhecer alguém que esteja desempregado e, de facto, queira ter uma nova chance na vida, indique-lhe a página do projecto “Formação Comercial Gratuita para Desempregados”:
https://www.ideiasedesafios.com/
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