Agora deve estar a pensar, desta vez, passou-se! De facto assim poderá parecer. Mas afinal o que é que as "dores" têm a ver com as vendas? Trata-se de uma técnica que permite determinar onde é que estão as “dores” do nosso cliente e utilizá-las no nosso favor. Por dores entenda-se todos os problemas, dificuldades ou necessidades que o cliente tem e que nós como … [Ler mais ...] SobreVenda consultiva: sabe como aumentar a dor dos seus clientes?
Como levar a sua Equipa Comercial a outro patamar?
Quando falamos de Equipa Comercial, os Chefes de Vendas vivem um desafio constante entre o articular de um papel de nível estratégico, na senda de fazer acontecer os números e encontrar os caminhos para lá chegar, e de nível operacional, ou seja, liderar adequadamente a equipa, promovendo um elevado desempenho. Para maximizar o sucesso desta vertente operacional, cabe ao … [Ler mais ...] SobreComo levar a sua Equipa Comercial a outro patamar?
Sabe como lidar com o preço na venda?
Uma das questões que mais nos surgem nas nossas formações de vendas, prendem-se precisamente com esta questão, o preço na venda. O que fazer quando estamos na fase inicial da venda e o cliente de uma forma muito brusca nos questiona:“Mas afinal de contas quanto é que isso custa?” As boas regras da venda dizem-nos que devemos criar valor na cabeça do nosso cliente antes de … [Ler mais ...] SobreSabe como lidar com o preço na venda?
Fazer uma venda ou criar um resultado?
Qual das duas expressões tem mais poder? Fazer uma venda ou criar um resultado? As duas palavras menos compreendidas nas vendas são também as mais poderosas. No fundo estamos a falar de "posse" e "resultado". Ambas estão relacionadas e ambas as palavras não têm nada e têm tudo a ver com a venda, e têm mais poder do que qualquer outro facto ou figura sobre o seu produto ou … [Ler mais ...] SobreFazer uma venda ou criar um resultado?
Quanto vale o compromisso da sua Equipa?
Sabe medir o compromisso da sua Equipa Comercial? E em que se traduz afinal o compromisso? Todos sabemos que Compromisso é ter paixão pelo que se faz e buscar a excelência na forma de pensar e agir, é fazer o que for preciso para que os resultados comerciais cheguem, independentemente do nível de conforto, da dificuldade ou da sorte… Para garantir este compromisso … [Ler mais ...] SobreQuanto vale o compromisso da sua Equipa?