Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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3 pecados mortais nas vendas!

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Muitas vezes perguntam-me, nos cursos que dou quais os erros a evitar. Como não poderíamos aqui falar de todos os que existem, decidimos esta semana apresentar os que achamos serem os 3 principais erros ou pecados mortais, que um comercial deve evitar. Assim sendo, sem ordem de preferência: Não saber ouvir Para nós este é um dos maiores problemas nas vendas … [Ler mais ...] Sobre3 pecados mortais nas vendas!

Já teve a sua ideia hoje?

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E já a implementou? Acha que é uma ideia poderosa que pode ajudar a sua empresa? O problema não é o défice de ideias nas empresas em Portugal, mas sim a extrema dificuldade de implementá-las e motivar a equipa a fazer o mesmo. Temos falado na importância que a Visão, Missão e Cultura da empresa podem ter na motivação da equipa. Quando são verdadeiramente inspiradoras, e … [Ler mais ...] SobreJá teve a sua ideia hoje?

NIM ou SIM?

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Quer ser mais persuasivo? O que acha de influenciar melhor as pessoas com a sua comunicação? No mundo dos negócios há uma palavra que todos gostamos de ouvir. Contudo, o almejado SIM é cada vez menos imediato... Tem a certeza de que conhece os principais fatores que governam o processo de tomada de decisão do ser humano? De que técnicas de persuasão se socorre? Muitas … [Ler mais ...] SobreNIM ou SIM?