Sempre que fazemos algo de novo ou introduzimos mudanças, há seguramente um troço do caminho a percorrer que desconhecemos. Teremos que encontrar a motivação, a atitude e a determinação para começar. Na maior parte das vezes basta acreditar que é possível, para se dar o 1º passo. Os passos seguintes hão de gradualmente tornar-se mais claros, e é óbvio que vão surgir desafios … [Ler mais ...] SobreYes, We Can ou Yes, Weekend?
Pipeline: Chefe! Tenho um grande negócio em mãos!
Muitos comerciais com quem trabalhamos inicialmente sofrem deste problema. Vamos imaginar que chegam à empresa e dizem: “Tenho um grande negócio em mãos!” Quando analisamos o negócio em causa, à primeira vista parece mesmo isso. Um grande negócio!Mas quando começamos a analisar as coisas com um olhar um pouco mais crítico, nem sempre tudo o que reluz é ouro. Por … [Ler mais ...] SobrePipeline: Chefe! Tenho um grande negócio em mãos!
Do que se queixa?
Será por sermos latinos que nos queixamos ou o fenómeno é mundial? Já falámos várias vezes em adoptar posturas vencedoras, responsabilizarmo-nos pelo que nos acontece de bom e de mau. Mas do mesmo modo que falamos desta atitude acima da linha, entendemos que, por vezes, estaremos abaixo dela. É a linha da vida e nunca ninguém está 100% bem, assim como é difícil … [Ler mais ...] SobreDo que se queixa?
Como está a sua motivação para vender?
Muitos dos vendedores com quem trabalhamos, mais tarde ou mais cedo, acabam por viver um período de "vazio" nas vendas. Dependendo do tipo de negócio, podemos estar a falar de 1 a 3 meses sem vender. E, como é natural, a tendência é perder a motivação. Começamos a ficar menos entusiasmados, mais irritados, menos sociáveis, está a ver o filme? Pois, todos nós já … [Ler mais ...] SobreComo está a sua motivação para vender?
O teatro de vendas arrepia-o?
Porque será que sempre que uma formação prevê teatro de vendas tudo transparece na linguagem corporal? Há até quem fique indisposto ou pelo menos muito tentado a escolher uma desculpa de última hora para não comparecer na formação… É verdade que nos expomos um bocadinho, mas, bem vistas as coisas, estamos a sair da zona de conforto em ambiente protegido. Como costumamos … [Ler mais ...] SobreO teatro de vendas arrepia-o?