Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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A arte de delegar, uma ciência esquecida?

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A arte de delegar diferencia muitas vezes os líderes dos seguidores! A razão para tal suceder prende-se com o facto de muitos de nós termos dificuldade em deixar cair a nossa necessidade de controlo. A arte de delegar é essencial nas organizações atualmente, que cada vez mais possuem estruturas achatadas. Para mais eficazmente delegar, tente implementar os seguintes … [Ler mais ...] SobreA arte de delegar, uma ciência esquecida?

Sabe como acompanhar os seus vendedores?

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Um dos maiores lapsos que encontramos na gestão das equipas de vendedores hoje em dia é a falta de tempo para “liderar e acompanhar” versus “gerir” a sua equipa.O que é normal hoje em dia é que o Chefe de Vendas ou Diretor Comercial passe uma quantidade enorme de tempo a resolver problemas ou “preso” com negócios existentes.O problema desta prática é que deixa pouco … [Ler mais ...] SobreSabe como acompanhar os seus vendedores?

Mas sempre funcionou!

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Diferentes abordagens na venda precisam-se! Penso que o grande desafio das empresas nos últimos anos foi este mesmo: “sempre funcionou, porque é que agora não funciona?”. Foi esta a dura realidade com que muitos se tiveram de deparar nos últimos anos, principalmente desde que fomos 70-686confrontados com mudanças radicais na nossa sociedade, economia, etc. O “Sempre foi … [Ler mais ...] SobreMas sempre funcionou!