Durante muitas semanas temos falado de coaching. Nas suas variadas vertentes, ações e intervenientes no processo, envolvência e resultados esperados. No entanto, surge ainda a questão: Mas estamos a “treinar” quem e o quê? Como se encaixa nas empresas o conceito de treinador? Desde sempre o conceito de coaching esteve presente nas empresas, principalmente a partir … [Ler mais ...] SobreMas Treinar o quê?
Palestra ao Vivo – 5 Pilares da Excelência nas Vendas
Por José de Almeida Nesta palestra iremos abordar o que de facto distingue um vendedor de excelência de um vendedor normal. Tópicos abordados: Nova RealidadeOrganizaçãoSocial SellingFerramentasVontade … [Ler mais ...] SobrePalestra ao Vivo – 5 Pilares da Excelência nas Vendas
Já se deu permissão para falhar?
Um dos principais problemas que as empresas enfrentam em Portugal e no mundo, mas penso que existe um excesso disto em Portugal, prende-se com o medo de falhar. Muitas vezes a maior parte das pessoas não faz porque tem medo de errar.Se formos ver as origens deste problema, podemos dispersar-nos em várias direções, como sendo o antigo sistema educativo, o sistema de … [Ler mais ...] SobreJá se deu permissão para falhar?
Quer motivar a sua equipa comercial?
Nos tempos que correm, quem não quer? Hoje em dia, uma das coisas que mais nos pedem nos programas de formação à medida na área comercial prende-se precisamente com esta questão.Motivar as equipas dos nossos clientes. Mas afinal de contas como é que conseguimos atingir estados de motivação permanentes ou, pelo menos, mais duradoiros do que é habitual? É muito fácil … [Ler mais ...] SobreQuer motivar a sua equipa comercial?
Gerir Melhor: O seu porto é seguro?
Quando pensa em gerir melhor acha que o seu porto é seguro? Se sim, então prepare-se para mudar… É indescritível a maneira como as pessoas abraçam convicções limitativas, que lhes permitem manter a mediocridade e nunca alcançar as suas metas e objetivos. E porque será que isso acontece? Ficamos sempre curiosos ao trabalhar com equipas e ao ver pessoas que parecem … [Ler mais ...] SobreGerir Melhor: O seu porto é seguro?