Quando falamos de desafios, uma das coisas que mais me preocupa hoje em dia prende-se com a motivação que as pessoas têm ou não têm para vender. Principalmente de onde é que vem essa motivação. Ainda na semana passada, em conversa com um potencial cliente, falávamos sobre este assunto. Contava-me ele que está a tornar-se mais e mais difícil motivar os comerciais quando … [Ler mais ...] SobreDesafios: Teria a coragem de cortar um braço?
Vírus da Motivação? Deixe-se contagiar!
Motivação? É verdade que a economia mudou, mas as pessoas são as mesmas… E o que move as pessoas nas nossas empresas? Será o mesmo, ou será que isso também mudou? Quando nos deparamos com colegas ou subordinados que demonstram pouco interesse no trabalho, que começam a chegar tarde e estão cada vez mais prontos para sair cedo, que se sentem deslocados ou que até … [Ler mais ...] SobreVírus da Motivação? Deixe-se contagiar!
LinkedIn, da ligação à conversão: Como navegar a vertente de vendas do LinkedIn
1: Construir uma presença profissional e eficaz no LinkedIn Faça sobressair o seu perfil: Se quiser captar a atenção das pessoas no LinkedIn, tem de ter um perfil de estrela de rock. Mostre os seus resultados, use a secção de blogue para escrever sobre a sua área, e coloque palavras-chave relevantes para atrair o seu público alvo. Ligue-se com os líderes de opinião … [Ler mais ...] SobreLinkedIn, da ligação à conversão: Como navegar a vertente de vendas do LinkedIn
Quer ser um Business Coach por um dia?
Dentro de cada empresa é possível desenvolver competências e potenciar capacidades de coaching. São preferencialmente pessoas com experiência a liderar equipas, mas que passam a posicionar-se de modo diferente. Geralmente, não existem colaboradores a reportar diretamente ao coach, mas este tem uma visão geral da empresa, em termos de motivação, em termos de orientação para o … [Ler mais ...] SobreQuer ser um Business Coach por um dia?
Lidar com Objeções de Vendas com Confiança: Lições de quem já por lá passou
Introdução Está cansado de perder potenciais clientes porque não conseguir lidar com as suas objeções de venda? Sente que bloqueia quando os clientes lhe atiram objeções durante uma venda? Bem, não tenha medo! Este artigo abrangerá algumas estratégias e técnicas comprovadas para tratar com confiança as objeções de venda que diariamente surgem-lhe. Secção 1: Compreender as … [Ler mais ...] SobreLidar com Objeções de Vendas com Confiança: Lições de quem já por lá passou