Quanto tempo aguenta a puxar o barco? Em tempos difíceis, puxar o barco, ou se quiser a empresa, torna-se um fardo cada vez maior. Maior ao ponto de as nossas costas ficarem tensas, os músculos cansados e começarmos a abrandar. Ao abrandarmos começamos a desligar-nos e muitas vezes a pensar que o ideal seria um milagre… Um milagre como alguém comprar a empresa ou … [Ler mais ...] SobreLíder: ALÔ! Quem é que está ao leme?
Quem quer esta função?
O maior desafio dos gestores de equipas é… a equipa!Cada vez mais nos convencemos que criar boas equipas não é uma tarefa fácil, mas também não tem de ser difícil. Depende de muitos fatores, acima de tudo porque somos humanos e, como tal, temos características, feitios, humores, qualidades e defeitos. Se existem tantos desafios e ruturas entre pessoas fora do local de trabalho, … [Ler mais ...] SobreQuem quer esta função?
Coaching: E se, de repente, o colocassem num aquário?
Respire fundo. Uma, duas, três vezes. Sinta-se a relaxar completamente. Agora... Imagine que, de repente, acordava dentro de um aquário? Sinta-se a nadar, à roda, à roda, à roda. Até ficar tonto de tanto andar à roda! Experimente visitar o pequeno navio que os seus donos aí colocaram. Divirta-se com o rebentar das bolhas que saem de dentro da … [Ler mais ...] SobreCoaching: E se, de repente, o colocassem num aquário?
Sabe quais são os 5 hábitos dos melhores Vendedores?
Ninguém nasce um Campeão de Vendas, mas todos os Vendedores adoram ganhar! Os vendedores de sucesso forçam o cliente a pensar fora da caixa, aportam soluções criativas para os problemas, chegando a identificar e antecipar situações de que os Clientes ainda nem se deram conta. Ser sistematicamente bom é desafiante e obriga a desenvolver hábitos. Os 5 hábitos que comentamos … [Ler mais ...] SobreSabe quais são os 5 hábitos dos melhores Vendedores?
Qual é o seu estilo de decisão?
Que nem todos os seus clientes são iguais, já todos nós sabemos. O que provavelmente ainda não pensou, é que eles têm entre si características comuns. Características, que podem ser agrupadas em quatros estilos de decisão/interação principais. Qual a vantagem disto?O facto de podermos ter estratégias mais ou menos definidas para cada estilo, sendo depois só necessário … [Ler mais ...] SobreQual é o seu estilo de decisão?