Quando falamos de desafios, uma das coisas que mais me preocupa hoje em dia prende-se com a motivação que as pessoas têm ou não têm para vender.
Principalmente de onde é que vem essa motivação.
Ainda na semana passada, em conversa com um potencial cliente, falávamos sobre este assunto.
Contava-me ele que está a tornar-se mais e mais difícil motivar os comerciais quando saem para a rua nos dias que correm.
No passado faziam uma reunião de vendas à 2ª Feira de manhã e todos puxavam uns pelos outros.
Hoje em dia puxam à mesma, mas para baixo.
De uma equipa de 20 vendedores, 2 deles passam hoje a vida numa postura contestatária e de política de terra queimada.
Já lá diz o ditado, a miséria gosta de companhia.
Quando, em conjunto com ele, analisávamos a situação, tornou-se claro que, de facto, este foco de descontentamento estava a prejudicar a equipa inteira, estando semanalmente a arrastá-los para baixo.… [ Ler mais... ]
