Líder! Muitos líderes são reconhecidos pelas suas palavras, acções, valores, princípios e modo como actuam com os outros, pela forma como atraem as pessoas da sua equipa e influenciam clientes e parceiros. No entanto, são também as suas palavras que ajudam a construir o ambiente à sua volta, que o ajudam a construir uma reputação e a marcar o ritmo da empresa e da equipa, … [Ler mais ...] SobreSabe o que um líder nunca deve dizer?
Quer premiar e não sabe como?
Quando queremos… conseguimos, com toda a criatividade que hoje somos chamados a ter nas empresas! Mas comecemos pelo princípio, porque antes de premiar temos que avaliar, e para avaliar há que clarificar o padrão de desempenho esperado. O que importa é implementarmos um modelo que nos ajude a desafiar para crescer, que nos permita introduzir melhorias e agradecer ou … [Ler mais ...] SobreQuer premiar e não sabe como?
Estratégia de Nicho: Porquê?
Estratégia de Nicho... O nome Nicho pode levar a alguma confusão, mas o que tratamos nesta área é do seu Nicho, ou seja, em que é que a sua empresa é verdadeiramente única e diferente de todas as outras. Concorda com a frase “Todas as empresas são iguais”? E então “Todas as empresas são diferentes”? De facto, na sua essência mais simples, todas as empresas são iguais. … [Ler mais ...] SobreEstratégia de Nicho: Porquê?
Coaching comercial, sabe como fazer?
Um dos maiores lapsos que encontramos na gestão das equipas de vendedores hoje em dia é a falta de tempo para “liderar, acompanhar e fazer coaching comercial” versus “gerir” a sua equipa. O que é normal nos dias de hoje é que o Chefe de Vendas ou Director Comercial passe uma quantidade enorme de tempo a resolver problemas ou “preso” com negócios existentes. O problema … [Ler mais ...] SobreCoaching comercial, sabe como fazer?
Andam todos com a cabeça no futebol?
Por breves momentos, e durante o Mundial, as manchetes dos jornais e as aberturas dos serviços noticiosos deixam de ser a crise, os problemas económicos ou a retoma, para passar a ser futebol. As esperanças depositadas na nossa selecção, as grandes equipas que caem e são eliminadas e outras que surpreendem pelos resultados que têm conquistado, são sempre assunto de conversa … [Ler mais ...] SobreAndam todos com a cabeça no futebol?