E com ela um espírito de renovação, mais luz, mais calor, uma natureza que se veste de cores mais bonitas e vibrantes, com mais calma e a desfrutar cada momento. Para alguns é ainda foco de alguma inquietação, de alergias, rinites, sinusites e outras, pelo que não é para estes a estação do ano preferida. Não vamos falar desta parte menos positiva e mais complicada para … [Ler mais ...] SobreE chegou a Primavera…
A sua Liderança é questionável?
Espero que sim! Pelo menos por si… E espero que se questione todos os dias sobre o trabalho que tem vindo a fazer, em que medida é que apoia a equipa, que valor aporta ao seu grupo de trabalho, como os ajuda a superar-se, que resultados estão a atingir com as ferramentas e procedimentos que estão a utilizar, etc. Se se interrogar e reflectir a cada dia como está a correr, … [Ler mais ...] SobreA sua Liderança é questionável?
10 Conselhos que aumentam a paixão por vender
Hoje falamos um pouco da paixão por vender. Sabe do que falamos? Daquela paixão que já teve provavelmente quando iniciou a sua carreira comercial? Pois é, com o tempo, e com as dificuldades que esta profissão encerra, vamos perdendo aquele ímpeto inicial. Hoje deixo-lhe 10 conselhos que o vão ajudar a retomar a sua paixão por vender! 1. Procure evoluir diariamente. … [Ler mais ...] Sobre10 Conselhos que aumentam a paixão por vender
Eu ainda sou do tempo…
Houve em tempos um anúncio que puxava um pouco ao saudosismo, afirmando que os preços de determinados produtos eram tão bons que mais pareciam antigos! Curiosamente, em projectos de formação e dinamização comerciais escutamos algo parecido. Frases como “antigamente é que as coisas funcionavam”, ou ainda “eu sou do tempo em que quase não precisávamos de fazer prospecção”, ou … [Ler mais ...] SobreEu ainda sou do tempo…
Ao vender, a sua empresa tem um código genético?
Ao vender, qual será o código genético da sua empresa? Por mais que pense, só consigo encontrar uma resposta à altura… o Cliente! Numa conjuntura em que a diferenciação e a transformação sustentada surgem como abordagens ganhadoras, o cliente tem necessariamente que ser o driver. Mas o Cliente em ambas as perspectivas, o cliente externo e o cliente interno! Ainda … [Ler mais ...] SobreAo vender, a sua empresa tem um código genético?