Se calhar está a pensar que a equipa comercial vir de outra galáxia até é algo do positivo. Ou então ao ler este título pode pensar em características menos positivas da equipa comercial, de alguma forma tão estranhas que não poderão levar a uma boa performance, seja qual for o enquadramento da empresa. Preferimos sempre ver as coisas de uma forma construtiva, por isso, para … [Ler mais ...] SobreA sua equipa comercial vem de outra galáxia?
Preparado para influenciar e vender mais?
Numa altura em que estamos focados em afinar a estratégia e dinamizar os resultados, é determinante estar preparado para influenciar e vender mais. Da liderança de equipas ao trabalho em equipa, do atendimento às vendas, mais do que comunicar bem, importa percebermos que factores os outros valorizam a cada interacção e que tácticas podemos adoptar para os influenciar na … [Ler mais ...] SobrePreparado para influenciar e vender mais?
Costuma fazer estes erros de liderança comercial?
Quando falamos de erros de liderança comercial, muita coisa existiria para dizer, mas hoje gostaríamos de focar-nos em 3 aspectos que achamos fundamentais. Todos os directores comerciais ou gestores de equipas de vendas sabem que têm de passar pelo menos "algum" tempo a acompanhar (fazer coaching) os elementos da sua equipa. No entanto, muitas vezes somos apanhados na … [Ler mais ...] SobreCostuma fazer estes erros de liderança comercial?
Sofre de F.T. (Falta de Tempo)?
Sendo que por F.T. se deve entender Falta de Tempo! Muitas pessoas queixam-se de que não têm tempo para nada. Mas querem mais horas do dia para trabalhar ou para poder VIVER? O mundo perfeito seria aquele em que todos os nossos clientes, amigos, fornecedores, colegas e demais pessoas, se regessem pelo nosso calendário do Outlook! Mas o nosso mundo não é assim e para além de … [Ler mais ...] SobreSofre de F.T. (Falta de Tempo)?
Ainda não definiu a estratégia para este ano?
Numa altura em que o rodopio é grande para lançar o novo ano, fazer os números e preparar relatórios, não é fácil roubar tempo ao tempo para parar, avaliar e planear a estratégia para este novo ano. É verdade, no meio de tudo, não é urgente, mas é muito, muito importante... comece! Reflexão estratégica – já fez? Comece este ano motivado, com os elementos chave da equipa … [Ler mais ...] SobreAinda não definiu a estratégia para este ano?