Hoje gostava de me focar um pouco sobre um tema que é fundamental no nosso desempenho como vendedores, líderes, pessoas... o compromisso! Quando fazemos formação de Coaching, uma das coisas que é obrigatória, pelo menos nos programas certificados pelo ICF, é que sejamos alvo, como coachee, de um processo de coaching. No nosso entender faz todo o sentido. Se não … [Ler mais ...] SobreCom quem é o seu compromisso?
E na venda, de si não depende nada?
Será que na venda nada depende de si??? Todas as empresa produzem algo que depois vendem, seja um produto ou um serviço sendo a venda é realizada a outras empresas ou ao consumidor final. As que vendem produtos e/ou serviços a outras empresas, B2B, estão revoltadas com a falta de apoios para a produção ou para projectos inovadores, e sofrem com as dificuldades que as suas … [Ler mais ...] SobreE na venda, de si não depende nada?
As preocupações deixam-no bloqueado?
Há momentos em que quando as preocupações são muitas, parece que nos sentimos apanhados pela nossa própria malha, como se de uma pescadinha de rabo na boca se tratasse. Quando o fazer tem consequências difíceis de assumir e o não fazer tem resultados desastrosos, em que ficamos?! Mudança Em momentos de mudança, há sempre quem não tenha vontade nenhuma de mudar… Parece … [Ler mais ...] SobreAs preocupações deixam-no bloqueado?
Alguns factores de sucesso na venda!
Hoje gostava de me focar factores de sucesso na venda que influenciam em muito o sucesso comercial. Uma das coisas que mais confusão me faz na actividade comercial prende-se com o facto de a encararmos, por vezes, com demasiada leveza. Este fenómeno ocorre muitas vezes quando os vendedores já têm uma experiência bastante grande e entram naquilo que designamos por “Piloto … [Ler mais ...] SobreAlguns factores de sucesso na venda!
A sua equipa comercial vem de outra galáxia?
Se calhar está a pensar que a equipa comercial vir de outra galáxia até é algo do positivo. Ou então ao ler este título pode pensar em características menos positivas da equipa comercial, de alguma forma tão estranhas que não poderão levar a uma boa performance, seja qual for o enquadramento da empresa. Preferimos sempre ver as coisas de uma forma construtiva, por isso, para … [Ler mais ...] SobreA sua equipa comercial vem de outra galáxia?