Há ocasiões em que é mesmo necessário actuar de imediato, sem hesitações, sem receios e de forma eficaz. Nas empresas acontece precisamente o mesmo. Há ocasiões em que temos de accionar mecanismos de emergência para que as situações sejam ultrapassadas. Mesmo nas empresas onde verificamos que existem estratégias definidas, processos sólidos e métodos comprovados de que tudo … [Ler mais ...] SobreJá chamou o INEM?
Navega num mar de oportunidades comercias perdidas?
Muitas das empresas que abordamos e às quais ajudamos a melhorar a eficácia na geração de oportunidades comerciais, possuem aquilo a que eu chamo um mar de oportunidades perdidas. Até dá gosto olhar para a sua listagem de oportunidades de negócio ou propostas. Mas quando começamos a aprofundar a nossa análise, deparamo-nos frequentemente com situações … [Ler mais ...] SobreNavega num mar de oportunidades comercias perdidas?
Mas se sempre foi assim!
No que diz respeito à mudança, mudar, algo é tão difícil e simultaneamente tão fácil. Podemos mudar de várias maneiras: porque somos obrigados, porque queremos, porque nos empurram, porque queremos sair da “dor” ou desconforto, porque precisamos ou devemos, para experimentar coisas novas ou mesmo para variar! O trabalho com equipas comerciais e com empresas é um verdadeiro … [Ler mais ...] SobreMas se sempre foi assim!
Como vender quando não há dinheiro?
Como vender quando não há dinheiro? Sabe? Nos dias que correm, muitos dos nossos clientes sofrem de depressão aguda face à crise. Até aqui, não há novidade nenhuma. Certo é que muita da depressão que por aí anda poderia ser evitada se não existisse da parte da televisão, da rádio e dos jornais um excessivo enfoque no tema da crise. Experiências feitas a nível … [Ler mais ...] SobreComo vender quando não há dinheiro?
5 estratégias para sair da recessão
Quando queremos sair da recessão, as empresas têm obrigatoriamente de se ajustar, preparar-se o melhor possível, fazer boas apostas, acreditar e estarem atentas. Como consultores, temos uma função importante de apoiar e direccionar as empresa com quem trabalhamos para as melhores decisões, os caminhos mais decisivos e as estratégias vencedoras! Como é que pode rumar em … [Ler mais ...] Sobre5 estratégias para sair da recessão