Trata-se de um fenómeno astronómico que começa a ocorrer por volta desta altura do ano e afecta gravemente as suas vendas.
Afecta os profissionais de vendas por todo o mundo e está directamente relacionado com os raios cósmicos que nos atingem nesta altura.
Não se assuste, não me enganei na data.
Eu sei que o 1º de Abril foi há muitos mesas.
Mas embora a introdução deste artigo seja em tom de brincadeira, o fenómeno é bastante real nas nossas vidas como vendedores.
Ocorre quando as nossas vendas começam a estagnar.
Quando não vendemos há alguns meses, quando tudo parece estar a ir por água abaixo à nossa volta.
Muitos de nós fazemos o que é normal nestas situações: verificamos se estamos a fazer tudo o que nos compete fazer para vender e, quando a resposta é afirmativa, dizemos:
“É a crise, está tudo parado.”
“Vou sentar-me e esperar que passe.”
Já está a identificar esta situação?
Claro que sim.
Todos nós, mais cedo ou mais tarde, enfrentamos este problema.
Mas qual deverá ser a nossa resposta a uma situação destas?
Será que devemos abrandar ou manter pelo menos o mesmo ritmo de trabalho?
Seria, de facto, o mais lógico à primeira vista.
Para quê investir energia se não estamos a conseguir resultados?
Mais vale esperar e investir essa mesma energia quando o mercado retomar o seu ciclo ascendente.
Este é o erro de muitos dos vendedores à nossa volta.
Quando realizamos processos integrados de formação e coaching comercial, deparamos muitas vezes com esta situação.
Pensem comigo, se todos estão a fazer isto, qual deveria ser a nossa resposta a esta situação?
Claro!
Levantar o rabo da cadeira e ir no sentido contrário ao que todos estão a seguir.
Em chinês, o carácter que representa “dificuldade” representa também “oportunidade”.
É quando todos estão a abrandar que devemos fomentar ainda mais os contactos com os nossos clientes e a actividade comercial.
À primeira vista, pode parecer que este processo é desmotivante, estamos a investir ainda mais energia e não estarmos a ter resultados.
É normal que nos sintamos desmotivados.
No entanto, este processo é necessário se queremos inverter o fluxo de força do buraco negro nas nossas vendas.
Pense comigo, se todos estão a abrandar e nós estamos a acelerar, vamos rapidamente ficar à frente do pelotão.
Quando as coisas começarem a melhorar, a nossa empresa vai ser catapultada para a frente e conseguir ainda mais resultados do que numa situação normal.
É que quando a concorrência começar a acordar e a perceber que a crise está a passar, já nós estamos de pé há muito tempo e a colher os frutos do nosso trabalho.
Pare um pouco para pensar.
Defina três acções que pode fazer já para potenciar ainda mais os contactos comerciais da sua empresa.
E depois coloque os olhos no futuro e ponha essas acções em andamento.
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