Sendo que por F.T. se deve entender Falta de Tempo! Muitas pessoas queixam-se de que não têm tempo para nada. Mas querem mais horas do dia para trabalhar ou para poder VIVER? O mundo perfeito seria aquele em que todos os nossos clientes, amigos, fornecedores, colegas e demais pessoas, se regessem pelo nosso calendário do Outlook! Mas o nosso mundo não é assim e para além de … [Ler mais ...] SobreSofre de F.T. (Falta de Tempo)?
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Ainda não definiu a estratégia para este ano?
Numa altura em que o rodopio é grande para lançar o novo ano, fazer os números e preparar relatórios, não é fácil roubar tempo ao tempo para parar, avaliar e planear a estratégia para este novo ano. É verdade, no meio de tudo, não é urgente, mas é muito, muito importante... comece! Reflexão estratégica – já fez? Comece este ano motivado, com os elementos chave da equipa … [Ler mais ...] SobreAinda não definiu a estratégia para este ano?
Sabe como desconstruir o seu modelo de vendas?
Para qualquer profissional que esteja no mundo das vendas, desconstruir o modelo de vendas que está habituado a utilizar é o maior desafio. Ou devido a receios de adoptar novos comportamentos, ou porque estamos muito condicionados pelo que deu resultado no passado, existe sempre a ideia de que novas abordagens envolvem muitas alterações no processo, ou seja, mais trabalho e … [Ler mais ...] SobreSabe como desconstruir o seu modelo de vendas?
Os seus comerciais jogam o jogo do empurra?
E será que como comerciais podemos empurrar os resultados lá mais para a frente ou a fase do processo comercial de que menos gostamos para o colega do lado? Será tudo uma questão de competências comerciais, de talento ou de foco? Em qualquer Equipa, seguramente que os Comerciais não serão todos iguais nem a sua taxa de sucesso será idêntica em todas as fases do Processo … [Ler mais ...] SobreOs seus comerciais jogam o jogo do empurra?
Ano Novo, acções antigas?
Sempre que estamos no início de um ano novo, multiplicam-se os desejos de sucesso, saúde, paz, amor e tantas outras coisas que desejamos para nós e para os outros. É normal tal suceder, pois são mais 365 ou 366 dias que temos pela frente, com desafios, alegrias e tristezas, imprevistos e tantas outras actividades que decerto terão lugar. Se na vida pessoal sentimos um … [Ler mais ...] SobreAno Novo, acções antigas?