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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Já ouve os tambores da guerra?

Data: 18/04/2025 | Autor: Maria Vieira | Tempo estimado de leitura: 4 minute(s)

Dinamização Empresarial, Planeamento, Estratégia“Socorro, estou angustiado, ansioso, perdido, cansado, desmotivado, …“ – situações desmistificadas, é muito o que nos partilham os gestores de topo de muitas empresas com que reunimos semanalmente.

Pode efectivamente ser a sua realidade agora, mas se por um lado é bom não nos sentirmos os únicos, por outro não será nada bom para o nosso negócio se ficarmos neste registo por muito tempo…

Os percursos são assim, têm curvas mais fechadas e sinuosas e outras mais suaves, mas tudo faz parte do caminho. Às vezes precisamos de passar por curvas mais difíceis para quase não notarmos as mais simples.
Lembra-se, depois de tirar a carta de condução, a primeira vez que pegou no carro e subiu aquela rampa inclinadíssima? Sim, aquela que hoje é praticamente plana, há que reconhecer… A isto chama-se preparação e experiência!

Tal como no plano pessoal, no contexto profissional as coisas não são muito diferentes.

Não deixamos de pegar no carro ou programar aquela viagem de sonho por causa dos kms que temos pela frente, de como vai estar a estrada e o tempo. Marcamos na agenda a data e, felizes e contentes, começamos a viagem! E logo descobriremos o melhor caminho…

E na Empresa?

Agora as condições são mais exigentes, já conhecemos melhores tempos, é verdade, mas teremos como alternativa não nos pormos ao caminho, não escolhermos o melhor caminho, não pensarmos sequer no destino?
Vemos algumas empresas paradas no presente, como que à espera de melhores dias, com equipas sem energia, sem rumo, negócios fantásticos que, de uma hora para outra, mergulharam numa espiral descendente… de resultados, de tesouraria, e muito, muito da tal motivação.

Mas vemos outras que estão a encontrar o seu caminho, que avançaram e erraram e que avançaram outra vez e estão a superar. Há negócios sustentados, com indicadores saudáveis, equipas que encontraram dinâmicas próprias para se diferenciar, que foram ao mercado buscar a pessoa A e a pessoa B, que reforçaram competências, que arriscaram naquela ideia “marada”, que não desistiram de fazer acontecer.

Pessoas que vão para o emprego diariamente com o entusiasmo de sempre, que têm os prémios de desempenho possíveis para desempenhos soberbos, que todos os dias dão um passo em frente… recursos que seguramente sabem para onde estão a caminhar!

Mas estes também deixam o carro ir abaixo de vez em quando, também se continuam a arrepiar com uma ou outra curva… faz parte do processo e, sim, voltam a dar à chave.

E na sua empresa?

Como está a correr a jornada? Que tipo de empresa estamos a ser? Antecipámos esta curva ou fomos apanhados nela?

Temos a atitude, autonomia e iniciativa adequada? Falamos do que é preciso falar? Quando os resultados não chegam, percebemos porquê? Corrigimos desvios e realinhamos a estratégia e a acção?

Estamos a um passo de 2012…

Por isso, que tal começar a virar a página, agora?!

Uma certeza temos, o desafio vai manter-se! E no que toca às incertezas, o que estamos a preparar para as minorar?

O que nos impede de começar a preparar 2012 agora, de anteciparmos necessidades e avaliarmos como é que podemos tornar-nos mais fortes?

A cada fim de ano é tempo de balanço, de parar para pensar e reflectir sobre o que correu bem, e menos bem. Tempo de retirar as ilações necessárias para identificar o que vamos repetir e o que vamos adoptar de novo. Tempo de começar a pôr na agenda as acções a desenvolver, por quem e quando. Tempo de pensar como vamos operacionalizar cada iniciativa chave e que melhorias vamos promover. Tempo de identificar lacunas de competências. Tempo de envolver e comprometer já a nossa equipa com os objectivos que queremos para o novo ano.

Afinal de contas, todos queremos que a nossa Empresa esteja aí para as curvas…

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