Negociação Win-Win: Mas Como Assim… Todos Ganham? | Vídeo

«Queremos uma parceria em que ganhemos os dois.» A frase é bonita, e vale a pena reparar no que costuma vir logo a seguir: um pedido de desconto. Para muita gente, a negociação win-win passou a ser o nome elegante de ceder tudo com um sorriso e chamar-lhe relação de confiança.

Neste vídeo, o José de Almeida explica porque é que dividir a diferença ao meio é um acordo preguiçoso e o que o departamento de compras já preparou antes de se sentar à mesa. E conta as duas coisas que ele próprio faz sempre antes de negociar: prepara o mapa negocial, que é tudo o que existe para lá do preço, e prende cada cedência a uma contrapartida.

Veja também o artigo completo: Negociação Win-Win: Mas Como Assim… Todos Ganham?

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