Recrutar Um Comercial em 2026: O Guia Prático em Vídeo | Vídeo

Quem recruta à sorte paga sempre a fatura. Em 2026, com social selling, IA no processo e uma geração que muda de emprego de dois em dois anos, errar uma contratação comercial custa em média doze meses de salário entre custos diretos e indiretos.

Neste vídeo, José Almeida partilha uma contratação errada da própria casa, explica a pergunta que ninguém faz antes de abrir um anúncio, e mostra como distinguir um caçador de um agricultor antes da entrevista.

Artigo completo: Recrutar um comercial em 2026: o guia honesto para contratar bem

Recrutar comercial em 2026: notas que ficam por dizer no vídeo

O vídeo cabe em dois minutos. O contexto não cabe. Estes três ângulos não estão no artigo original, complementam-no para quem quer aplicar já na próxima semana.

3 sinais discretos de que o seu próximo recrutamento vai correr mal

1. O director comercial não consegue, em duas linhas, descrever o que precisa nos próximos dezoito meses.
2. O anúncio começa com «vendedor com experiência» em vez de descrever resultados esperados em noventa dias.
3. As últimas três contratações saíram em menos de doze meses e ninguém fez post-mortem honesto.

3 erros frequentes em entrevistas comerciais

1. Perguntar «conte-me sobre si» e aceitar storytelling vago em vez de exemplos com números, datas e nomes de clientes.
2. Confundir simpatia e energia com competência comercial. O melhor comercial da carreira do candidato não precisa ser carismático, precisa de ter track record.
3. Não pedir uma simulação de discovery real. Quem não consegue fazer cinco perguntas a um cliente fictício durante dez minutos, não consegue fazê-lo a um real.

O que fazer já na próxima semana

1. Escreva numa folha de papel as cinco respostas-âncora: caçador ou agricultor, comité ou decisor único, ciclo curto ou longo, técnico ou relacional, presencial ou social selling.
2. Reveja o último anúncio publicado. Se podia ser usado por qualquer empresa do sector, está pronto para recrutar à sorte.
3. Marque um post-mortem de trinta minutos com a última pessoa que saiu da equipa. Pergunte o que faltou no onboarding.

Para mais contexto, ver também Liderança de equipas comerciais para novos chefes e Burnout comercial: detetar antes da quebra de quota.

Em recrutar comercial, a pergunta certa antes de abrir o anúncio determina noventa por cento do resultado. Tudo o resto, processo em quatro andares e onboarding de noventa dias, está no artigo original.

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