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9 em cada 10 equipas comerciais portuguesas dizem “estar no LinkedIn”. Mas só 1 em 10 tem método. As outras 9 têm perfis decorativos, uma citação motivacional de vez em quando, e esperam que os contactos caiam do céu. 51% é a diferença de performance entre quem usa o LinkedIn com método e quem está lá só para embelezar o perfil.
Neste vídeo, José de Almeida apresenta os 5 passos que transformam o LinkedIn numa máquina de geração de pipeline B2B: posicionar o perfil como apresentação de valor, pesquisar com mira telescópica, enviar mensagens com método RIVA (Razão, Insight, Valor, Ação), manter a conversa viva (três antes de pedir um), e converter a mensagem em reunião com escolha controlada. Em 3 meses: 6 a 9 reuniões qualificadas por mês — sem uma única chamada fria.
Artigo completo: LinkedIn para Vendas: Da Ligação à Conversão em 5 Passos
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