Os seus vendedores ainda têm gasóleo?
Não se preocupe que não falamos da crise dos combustíveis.
Mas diga-me uma coisa, não está cansado de repetir a mesma mensagem aos seus vendedores?
Claro que sim.
Muitas das vezes a repetição da mesma mensagem, ou mensagens similares pelas mesmas pessoas às equipas de vendas, faz com que geralmente a mesma entre por um ouvido e saia pelo outro.
Por vezes é importante abdicar do nosso Ego como Diretores Gerais, Diretores Comerciais, Chefes de Vendas ou Gerentes e dar lugar a intervenções diferentes junto da equipa comercial.
Todos sabemos que como vendedores temos altos e baixos.
Temos momentos em que nos sentimos na mó de cima, porque o negócio até vai bem.
Temos outros em que nos sentimos completamente em baixo, porque não vendemos há um ou dois meses.
O entendimento destas questões é fundamental para que todos os perfis acima descritos, quando gerem uma equipa comercial, o façam com a maior eficácia possível.… [ Ler mais... ]