Para quem ainda não foi de férias como eu, estamos a chegar ao final da primeira parte do ano.
Nesta altura do campeonato ninguém está já com paciência em pensar em trabalho e negócios, mas antes de ir de férias vamos reflectir um pouco sobre tudo isto.
Por vezes, em tempos de crise, torna-se simples de esconder as verdadeiras razões de quebra das vendas por debaixo do tapete da “famigerada senhora”.
É simples dizer:– Perdi, porque o cliente está a cortar no investimento– Perdi, porque os outros concorrentes fizeram loucuras– Perdi, porque … é a crise
Mas será que, de facto, a crise é a resposta para tudo aquilo que acontece à nossa volta?
Por vezes sim, mas por vezes também não.
Da experiência de trabalho com as equipas no terreno em processos de Formação e Coaching Comercial, muitas vezes, as verdadeiras causas estão escondidas por debaixo do tapete da crise.… [ Ler mais... ]