Arquivos com as tags‘Palestra’

29/05/2018Jose Almeida

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 17 segundo(s)


Quando falamos de sucesso pessoal e profissional, é difícil ignorar a palavra compromisso. Ele é a base de todo este processo. Mas se é fácil falar de sucesso, não é com certeza fácil identificar o que é o sucesso para cada um de nós, nem as estratégias ou motivações que nos levam até ele. Da mesma forma que nem todos calçamos o mesmo número de sapatos, nem todos nos motivamos ou mantemos o compromisso com os desafios que se nos apresentam da mesma forma. Nesta palestra interactiva e divertida iremos explicar todas estas vertentes por forma a que possa identificar mais facilmente quais os seus drivers internos e quais as estratégias ideais para manter a sua motivação e compromisso com o seu sucesso.

05/12/2017Jose Almeida

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 7 segundo(s)


Vendas, Excelência, PalestraPor José de Almeida Nesta palestra iremos abordar o que de facto distingue um vendedor de excelência de um vendedor normal. Tópicos abordados: - Nova Realidade - Organização - Social Selling - Ferramentas - Vontade

24/11/2017Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 26 segundo(s)


palestra, serviço ao clienteRealizado por: Maria Vieira Será que o “Cliente tem sempre razão”? Apesar de esta ser uma questão comum, o grande desafio das Empresas continua a estar em dotar os Comerciais das ferramentas e das técnicas que lhes permitam gerar um factor UAU a cada interacção com o cliente. Hoje em dia, e independentemente da área de actividade, nenhuma empresa pode dar-se ao luxo de não proporcionar uma experiência positiva e consistente aos seus clientes. A paixão no serviço ao cliente é vulgarmente subestimada. A capacidade natural e genuína em se preocupar e cuidar do cliente, muito para além do resolver problemas ou responder a reclamações, irá seguramente determinar o sucesso nas vendas a longo prazo. De entre os temas a explorar, salientamos: - Como criar uma cultura de serviço orientada ao Cliente - Quais os “drivers” de sucesso no atendimento de excelência - Triggers no atendimento presencial e não presencial - O impacto do serviço na potenciação da venda e na fidelização de clientes - E nunca se esqueça que ser competitivo apenas lhe dá acesso a “participar na corrida”, mas que dependerá do Serviço ao Cliente conquistar um lugar no pódio.

24/11/2017Anabela Conde

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 31 segundo(s)


Equipas ComerciaisRealizado por: Anabela Conde As equipas de vendas com melhor performance comercial são constituídas por profissionais focados e ambiciosos. Para quem as lidera é tentador estar centrado nos resultados, mas é preciso mais do que isso para motivar e gerir eficazmente uma equipa comercial. Conhecer a personalidade, as forças e os desafios de cada um é determinante para estruturar a equipa adequadamente, aumentar o nível de compromisso e definir modelos de compensação alinhados. E isso implica não cair na tentação de fazer uma gestão micro dos vendedores, mas definir objectivos pessoais e investir o que for preciso no coaching individual. Para o líder da Equipa Comercial, o desafio está no articular dos vários papéis: de nível estratégico, enquanto impulsionador dos resultados do negócio, e de coach, enquanto responsável pelo desenvolvimento de “Campeões de Vendas”. De entre os temas a abordar, destacamos: - Como deixar de ser apenas Chefe de Vendas para se tornar o Coach que a equipa precisa - Como manter a motivação da sua Equipa de Vendas ao longo do ano - Como ajudar os seus Comerciais a desenvolver competências e a crescer num mercado competitivo - Como garantir os resultados através de métricas comerciais - A equipa é o espelho do seu líder… e quando o propósito é vivenciado por todos, planear o sucesso resulta numa rotina apaixonante.

21/11/2017Jose Almeida

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 25 segundo(s)


palestra, liderançaRealizada por: José de Almeida Se eu lhe perguntar quais os líderes que o marcaram positivamente no passado, provavelmente irá recordar alguns dos que com o seu exemplo fizeram com que toda a equipa os seguisse. Longe vão os tempos em que ser líder era ser chefe. Muitas das vezes bastava a nossa autoridade instituída para que as pessoas nos seguissem. Hoje, estamos a todo o momento a ser observados, sendo que o nosso comportamento e a nossa actuação no campo da liderança influenciam grandemente de forma positiva ou negativa a performance da nossa equipa ou empresa. Se o líder não se esforça por melhorar todos os dias, porque é que a sua equipa o há-de fazer? Foi a pensar em tudo isto que decidimos criar esta intervenção focada no que consideramos serem os cinco desafios mais importantes que os líderes enfrentam actualmente. - Definir o caminho e dar o exemplo - Inspirar uma visão partilhada - Desafiar o que está instruído - Eliminar os obstáculos à performance - Libertar e deixar voar

21/11/2017Maria Vieira

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 26 segundo(s)


Palestra, Venda, Comercial, Novas AbordagensRealizada por: Maria Vieira Será que estão inventados todos os modelos de venda? Podemos vender agora da mesma maneira que antigamente? Quais os novos hábitos e tendências do mercado? Acreditamos que as transacções comerciais estão diferentes, não necessariamente piores ou mais difíceis, e por essa razão as abordagens comerciais têm de ser inovadoras e diferenciadoras. Procuramos as melhores práticas comerciais, o que distingue as equipas de sucesso, e de que forma alicerçamos as novas abordagens, quer em processos, quer em novos tipos de liderança. Para obter resultados diferentes temos de fazer algo diferente, e queremos partilhar o resultado da recolha de um conjunto de melhores práFcas a realizar durante todas as fases do processo comercial, desde a prospecção com a variante das redes sociais, passando por novas tácticas de venda e negociação que passam a ter de fazer parte do ADN da equipa comercial. Venha conhecer as novas formas de vender e como a sua empresa pode beneficiar de algo novo para conquistar mais clientes e fidelizar os existentes.

24/10/2017Jose Almeida

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 28 segundo(s)


Negociar, Negociação, Negociador

Nesta palestra gratuita iremos abordar as diferentes facetas da negociação e o que é de facto um bom negociador.

A capacidade de negociar eficazmente é uma das ferramentas que maior impacto pode ter na nossa vida.

Muitas das pessoas com quem falo, acham que não negoceiam… mas nada poderia estar mais longe da verdade.

Na realidade estamos sempre a negociar. Seja a compra de um carro, seja um aumento de ordenado, sejam melhores condições para a equipa ou projecto que lideramos. Negociar permeia tudo o que fazemos.

Longe vão os tempos em que se achava que para negociar se tinha de ser “Duro”.

Nada poderia estar mais longe da verdade. Nos tempos actuais é muito mais importante que quando negociamos, sejamos acima de tudo flexíveis, consistentes e tenhamos a capacidade para ler os diferentes actores (...Ler Mais...)

16/10/2017Jose Almeida

Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 42 segundo(s)


ivendas, Palestra Online, webinar, Social Selling, Formação Gratuita

SABIA QUE A SUA EQUIPA COMERCIAL PODE TER FICADO PARADA NO TEMPO?

“64% das equipas de vendas que usam “Social selling” atingiram a quota de vendas comparadas com 49% que não o fizeram.”
Fonte: Crossing the Chaos Report, 2013 – Aberdeen Group

E se?

  • A sua equipa de vendas pudesse fechar mais vendas num menor espaço de tempo?
  • Os seus vendedores se pudessem tornar mais facilmente “especialistas/conselheiros” para um maior número de potenciais clientes
  • A sua equipa comercial conseguisse gerar oportunidades comerciais mais facilmente?
  • VENHA DESCOBRIR O QUE MUDOU NO MUNDO DAS VENDAS NESTA PALESTRA ONLINE!

    Quando falamos em iVENDAS, estamos a falar de utilizar as redes sociais e restantes ferramentas online ao nosso dispor, no domínio da actividade comercial.

    Que as redes sociais e a internet vieram para ficar, já ninguém duvida. Agora, como (...Ler Mais...)

    09/03/2016Jose Almeida

    Tempo estimado de leitura: 0 minuto(s) e 20 segundo(s)


    Pecados Mortais, Vendas, VenderPecados todos cometemos! Mas quando somos comerciais estes pecados podem custar-nos caro. Se olharmos para as equipas de vendas, identificamos sempre uma parte da equipa que atinge os seus objectivos e outra que nem por isso. Ao longo dos anos comecei na minha actividade como comercial e mais tarde como director comercial de diversas equipas, a observar e identificar diversos erros que este comerciais faziam. Existem pecados com maior impacto nas vendas do que outros. Nesta palestra online gratuita irei falar-lhe sobre os que considero os mais importantes e que designei por “7 Pecados Mortais nas Vendas”. Irei apresentar-lhe de uma forma muito clara cada um deles e também partilhar consigo pequenas dicas e ferramentas que o vão ajudar a evitá-los e desta forma aumentar as suas vendas.

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