Uma equipa comercial com as pilhas gastas é normalmente prenúncio de uma desgraça anunciada.
Não somos nós quem o diz, mas antes a experiência de anos consecutivos a trabalhar com as empresas no início dos seus anos comerciais, em termos de formação e dinamização comercial.
Poderá estar a pensar:“Mas com tudo o que se passa à minha volta, com todas as condicionantes que a empresa me está a impor…”
De facto, as condições atuais não são as melhores; no entanto, pode fazer alguma coisa para as mudar?
Na maior parte dos casos não…
Então coloquemos essa variável de parte e avançar para algo onde de facto podemos fazer a diferença.
O nível de energia das diferentes pessoas da sua equipa comercial.
O que as pessoas procuram nestas situações é um farol que as guie. Na área comercial esta metáfora é ainda mais importante, dado que os vendedores, por serem pessoas que habitualmente estão mais isoladas, poderão não ter os apoios psicológicos que os outros profissionais normalmente conseguem arranjar.… [ Ler mais... ]