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Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

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Liderança

A sua empresa baixou os braços?

Data: 30/11/2025 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 9 minute(s)

Desde o início da “crise”, que já nem sei quando começou, que as pessoas na empresa andam tristes, zangadas, com caras de desilusão, desmotivação e de braços caídos. Mas o que encontramos mais é de facto outra coisa, ainda mais grave que as mencionadas antes, que é o sentimento do “baixar os braços”. O desalento toca o desespero e faz-me pensar sobre a nossa postura perante … [Ler mais ...] SobreA sua empresa baixou os braços?

Sente solidão na liderança?

Data: 30/11/2025 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 8 minute(s)

Quando falamos deste tema a questão da solidão na liderança vem normalmente ao de cima. Uma liderança eficaz, no nosso entender, não pode estar apenas assente nos seus líderes. Muitas das empresas com quem trabalhamos numa fase inicial sofrem deste problema. Existe um divórcio das diferentes pessoas que as compõem, face aos objectivos da empresa e muitas vezes face à … [Ler mais ...] SobreSente solidão na liderança?

Em equipa é mais giro?

Data: 29/11/2025 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 10 minute(s)

Em equipa é mais giro! Pois é, sim senhor! Então porque é que não se aproveita a altura do ano e avançamos para as tais reuniões de kick off? Está neste momento na moda, o nome e a dinâmica, mas não é mais de que uma excelente maneira de dar as boas vindas oficiais a mais um período de trabalho, após o que foi, para a grande maioria, um tempo de descanso bem merecido. Mas … [Ler mais ...] SobreEm equipa é mais giro?

Feedback, que raio é isso?

Data: 29/11/2025 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 10 minute(s)

Não ouve isto muitas vezes na equipa? Quando falamos de Feedback parece que estamos a falar de uma invenção estranha. Há até quem diga que certas invenções não deveriam sair da gaveta e muitas vezes criticamos duramente as pessoas que têm ideias e invenções diferentes! Durante muito tempo as pessoas questionavam-se sobre o que era Coaching Comercial, sobre que raio de … [Ler mais ...] SobreFeedback, que raio é isso?

É bem melhor “à minha maneira”!

Data: 29/11/2025 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 11 minute(s)

É quase impossível uma ou outra vez ao longo da sua vida não ter pronunciado algo como “eu é que sei”, “assim é que funciona”, “só resulta se for assim”, “eu já faço isto há muitos anos”, “nunca ninguém conseguiu melhor”, enfim, podemos pensar aqui noutras formas de dizer o mesmo, mas a ideia é sempre a mesma… E esta certeza vem, na sua maioria, de experiência e de saber, e … [Ler mais ...] SobreÉ bem melhor “à minha maneira”!

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