A Negociação Minuto é uma projecto da Ideias e Desafios que tem por objectivo passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas da Negociação Comercial.
Todos as semanas teremos uma nova estratégia de negociação para si.
Caso goste ajude-nos a divulgar mais este projecto de formação gratuita para as empresas.
Formação Comercial
Negociação Minuto: Política da Empresa – 007
A Negociação Minuto é uma projecto da Ideias e Desafios que tem por objectivo passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas da Negociação Comercial.
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Negociação Minuto: Comer o Bolo às Fatias – 006
A Negociação Minuto é uma projecto da Ideias e Desafios que tem por objectivo passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas da Negociação Comercial.
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Mergulha de cabeça?
Na verdade, nesta altura do ano já saberia bem mergulhar de qualquer maneira, mas infelizmente não é sobre praias ou piscinas fantásticas a reflexão que proponho hoje…
Em muitas alturas nas nossas empresas temos tudo para fazer as coisas acontecer, mas depois, sem conseguirmos explicar muito bem porquê, mergulhamos num misto de falta de disciplina, pouca determinação e, à medida que o tempo passa, ainda menos energia.
Sobretudo nas áreas de prospecção e seguimento comercial, é muito assim! Mas porque será?
Na semana passada, numa reunião com um potencial cliente, constatei isso mesmo. A estratégia comercial estava delineada, tinham uma … [ Ler mais... ]
Se até o Mourinho se deixa vencer…?
Uma das coisas que me preocupa hoje em dia é a eficácia do processo comercial dos nossos clientes.
Sempre que inicio um projecto de formação e coaching comercial faço-o normalmente com um diagnóstico aos processos, estratégias e equipa.
Esta fase é fundamental para poder adaptar o programa de uma forma realmente eficaz às necessidades da empresa, mas também para poder ver onde introduzir mudanças e melhorias ao longo do projecto, de forma a levar a área comercial da empresa com quem trabalho a um outro nível.
Uma das coisas que ainda me assusta é a forma como as empresas chegam … [ Ler mais... ]